KOL营销：小红书优质短视频达人筛选指南

目前，作为流量黑马的短视频以各种姿态活跃在各类平台，女性用户占比最高的UGC种草平台小红书也涌现了许多优质的短视频博主。品牌如何选择优质的短视频达人，促成爆款视频，实现高ROI，这篇文章会给到你有用的实操内容。
01 短视频趋势走高根据第9届中国网络视听大会发布的《2021中国?络视听发展研究报告》显示：短视频用户规模达8.73亿，且使用率目前接近90%，持续走高的趋势已然成为互联网的底层应用。

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图｜《2021中国网络视听发展研究报告》
我们来看看观看短视频的这部分人群，用户观看短视频的时长一路攀升，人均单日使用时长超两个小时，在一众的直播、音频、综合视频、综合电商中脱颖而出。且这份报告还显示，在观看短视频的这部分人群里，80后、90后占了大部分的比例。无论是人群数量，还是观看习惯、忠诚度、参与度都呈现一个持续上涨的趋势。

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图｜《2021中国网络视听发展研究报告》
在这样的短视频风口和小红书平台的扶持下，小红书的视频笔记一直都是呈现一个良好的流量趋势。以雅诗兰黛为例，近半年的时间，雅诗兰黛相关的笔记总数为17.89万，其中视频笔记虽然只占比12.86%，但是平均互动量远超过图文笔记的平均互动量。

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图｜千瓜数据
我们再来看下雅诗兰黛的商业笔记投放分布。千瓜数据显示，在过去的7个月里，根据营销节点的不同时间，品牌对于视频笔记的投放比重一直保持在30%上下。可见，品牌看到了视频笔记高ROI的潜能，在重大的营销节点上会加重投放比例，促成高转化。

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图｜千瓜数据
短视频是一个趋势，小红书对于视频笔记的扶持可以为品牌带来更多流量增长的可能性，对于品牌而言，如何挑选这类短视频达人便是重中之重了。
02 短视频投放优势目前的用户趋势是更多追求短频快、碎片化的信息，短视频能极大满足用户快速获取信息的心理。相较于图文笔记来说，视频笔记能够呈现的内容更全面，场景化更强。图文笔记与视频笔记的区别在于，图文只能发布至多9张图，文字过多或者专业性太强，用户会失去看下去的耐心，而视频笔记以更详尽的字幕解说或者画面展示来呈现，成功解决了图文笔记的弊端。
以达人豆豆_Babe为例，每月发布的视频笔记量达到60%以上，视频笔记大多数呈现的内容为：美妆护肤合集，化妆教程，彩妆测评三种。以其真诚的推荐和风趣的解说方式赢得了许多粉丝的青睐。

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图｜小红书
挑出一条高互动量的笔记，在千瓜数据查看达人的笔记评论，评论热词TOP10集中在达人推荐的品牌上，“艾遇”、“AKF”高频地出现，紧接着“好用”、“适合”、“喜欢”等种草词汇也出现多次。评论点赞最高的前几名也是对于品牌的种草表现。

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图｜千瓜数据-达人分析
再来看看豆豆_Bebe的视频笔记，视频标题为《夏日平价水乳安利丨干皮&油皮学生党速看》，提出“夏日”、“平价”、“干皮”、“油皮”、“学生党”五个关键字以两款产品来解决，直击用户痛点。视频内容真诚分享，用自身实际的体验告诉用户水乳的质地、使用感受等，再加之成分的解析，更有说服力。