KOL营销新战略！小红书品牌破局“内卷”的发力点在哪里？

从追逐KOL营销红利到“流量内卷” ，小红书品牌商家一直在探寻新的策略和打法，力求抢占用户的心智蓝海。在此需求下， KOS和专家型KOL的诞生，为品牌带来了弯道超车的机会。
01 KOS直击用户，种草引导→直接拔草KOS ——“Key Opinion Sales” ，关键意见销售，特指具备专业销售能力及垂直行业、品牌知识储备的强内容创作者；还有一种解读是Key Opinion Spreader——关键意见传播者。
带货一哥@李佳琦和知名美妆博主@骆王宇便是从中走出来的代表。明确的以销售为目的进行内容创作，懂品牌、懂顾客，更懂销售，是KOS与KOL、KOC最大的区别。
【KOL营销新战略！小红书品牌破局“内卷”的发力点在哪里？】千瓜数据达人分析显示， @骆王宇在小红书、抖音、微博上都有自己的账号，累积粉丝超1500万，曾经是TF彩妆师、专柜BA ，凭借过硬的专业知识和真实直接的性格、姣好的外形特点收获众多粉丝的信赖和喜欢。

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图｜千瓜数据-达人分析
他曾连续四周位居抖音星图种草榜首，单期视频带货1300万元；带火全网“刷酸” ，先讲概念铺认知，再推产品，推荐的刷酸产品“芙清密钥水杨酸”销量非常可观。
尽管骆王宇在抖音和小红书的粉丝数量相差较大，但基于小红书用户的高粉丝粘性和平台决策力，骆王宇的团队仍然保持着小红书账号的日常运营维护。千瓜数据达人相关笔记评论词云中， “大娘”、“骆王宇”、“刷酸”、“防晒”等词赫然可见，彰显出骆王宇的种草实力。

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图｜千瓜数据-达人分析
通过挑选同时具备专业度、亲和力和信任感的KOS ，能大程度上增加品牌最终的销售转化，完成从小红书种草到拔草的路径呈现。
02 专家型KOL赋能品牌，品牌信任背书近年来，成分党群体逐渐庞大，烟酰胺”、“角鲨烷”、“氨基酸”等护肤成分出现在消费者的视野里，在小红书上搜索成分有315万+篇笔记。
为了迎合消费者需求，美妆产品产业链随之变化，达人营销也不再局限于明星、网红，专家型KOL逐渐成为了决策和影响年轻消费者购买的关键人群。

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图｜千瓜数据
专家型KOL ，或是医生、或是做研发出身，是一批有专业权威的KOL ，通过查文献、成分解读、扒产品和功效，给成分党和消费者们提供有效的护肤解决方案，其推荐的内容信任度高，粉丝更精准，更易“种草”年轻人，也具备相当能量的带货力。
国货护肤品牌薇诺娜，专注敏感肌肤产品研发，有着专业的医学背景和植物学资源。在过去，普通消费者很少有机会接触到这些专业内容，严谨、枯燥的学术语言也阻碍了品牌和消费者的沟通。

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图｜小红书
如今，薇诺娜通过专家型KOL找到了品牌破圈之路，实现新的增长，在今年618期间销售额位列天猫美妆品牌TOP10 ，蝉联美妆国货第一。