保健品，靠短视频、直播围猎年轻人( 三 )

相比抖音，在快手，带货诺特兰德产品更多是主打直播的账号。
分析30日里关联诺特兰德多维维生素片的250名主播，会发现：与抖音相似，也有很多运动健身类主播在为其带货，不同的是，还有一类是主打低卡、低脂美食制作分享的主播，代表如@范海东的自律生活、@嵩嵩（song）逆袭中、@苗苗带你变shou等，成为了新带货主力。
这实际上也反映抖、快直播的差异化一面：在快手，主播的带货主播门槛可能不及抖音高，相比于专业，老铁们更愿意看到有烟火气的直播内容，在主打“内容+私域”的平台，老铁们仍会因无条件信任主播而信任、消费其所推介的产品。
诺特兰德外，同样活跃在抖音舞台的功能性食品还包括有：姿美堂、优洽、WonderLab、Swisse、汤臣倍健、BUFFX等品牌，可以说功能囊括了年轻人体重管理、美容养颜、提高免疫力等方方面面。
而在快手，瑞琪奥兰酵素果冻也在辛选主播@时大漂亮的热力推荐下，冲到了过去30日里，快手食品销售额榜的第三位。此外， @辛巴在8月28日的美食专场带货中，也将哈药旗下的钙铁锌硒口服液爆卖了36万多单，单链接贡献的GMV超5000万。
三、带货保健品：真是一本万利的好生意？由上可见：保健品的热销并不分平台，借助短视频、直播的东风，保健品成为了风口上的大赢家。
但当诺特兰德多维维生素片成为了抖音明星单品，引发无数腰尾部KOL、KOC竞相带货，而姿美堂酵素则借助与头肩腰部主播的专场、混场合作，以及攻势强大的竞价广告投放，实现了品牌从声量到销量的破圈。试问：带货保健品，对于主播/达人来说，真是一本万利的好生意吗？
并不如此。
观看各大热销产品的评论区，负面评价肉眼可见。或许是因为对产品功能的期望值过高；或许是因为达人、主播为了销售肆意夸大功效，进行概念炒作；又或者是用户在收到产品后，发现产品成分并不如想象中出色，很多用户都表现出了对购买产品的不满，而这种不满，又会映射到所带货主播、达人的身上，进而带来取关风险。
但这俨然不能阻碍达人/主播，尤其是处于变现困境里的腰尾部达人/主播的带货热情，也丝毫不会影响到资本挺入这片蓝海的决心。
据投资界数据不完全统计，过去一年，我国在保健品领域的融资近20起。
在这些融资中，不乏市场上备受关注的当红公司，如于今年1月，完成数千万元人民币A轮融资的BUFFX；3月，完成数千万元人民币Pre-A轮融资的Minayo；而就在上个月，也有两个品牌：Hala哈啦和KOOYO宣布完成融资。

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VC热衷投资90后保健品赛道，不仅受到高昂毛利的吸引，还得益于这一市场在国内的渗透力有限。
公开数据显示，在保健品支出上面，美国人每年平均花销达到90美金，而中国人只有30美金，但中国已经是全球第二大市场，如果再继续深耕市场渗透率，这一赛道的天花板仍很高。
且在国内，针对25-45岁人群的保健品渗透率更低，随着中青年人相继进场，成为保健品的主流消费群体，品牌们完全可以通过切入新场景，结合新的营销方式，成长为赛道中的黑马品牌。