如何让观众走进电影院？( 三 )

抖音是我们所谓的二级电商，一级电商是我有一个购买需求才去的，比如阿里和京东是我想买一个东西就去阿里和京东去搜去买，抖音其实是激发了你所谓想看的逻辑，你不一定觉得你想要，甚至不一定觉得你想看，但抖音用户量非常大，粘性也非常大，刷抖音的时间里肯定可以看到，完成从不知道这个电影上映或者不想看，到想看的过程，抖音的投放效果比硬广要好。
郑志昊：营销要懂内容、懂观众、懂渠道我把现阶段营销认知的变化，归纳为了“三懂” 。
第一是“懂内容”，现在很多营销都前置化了，成为了内容的一部分。
我们有一个片子是体育、跑步题材的作品，原来的名字叫做《起跑》，已经定好了档期，但后来我们发现体育题材未必能够很好地接触到消费者、接触到内容的受众，所以后来我们改了一个名字叫做《了不起的老爸》，选择在父亲节那天上映，内容的不同视角、营销前置越来越成为今天我们说的懂内容的核心和关键。
第二是懂观众，侯老师之前也说我们老是说有数据，其实有没有数据不重要，本质上是懂中国观众。

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中国电影观众用户画像和全球用户画像是有巨大差距的。中国的观众对内容、对情绪、对情感、对价值观有特殊的需求，不是一味地Follow国外都认同的一些东西，在中国未必能行得通，因此要懂中国国情的观众。
我们服务的影片提供档期智能选择、点映选择、营销点的建议，比如档期选择、是否做点映、点映选择的地点和人群，还有相匹配的营销渠道。今天我们有这样的一些方法论，营销点也是这样，其实同样一个影片，可能内容是不能改了，但营销点的选择实际上是有倾向性的。
有个和李宁一起合作的电影，就是《怒火重案》，这是一个典型的动作片、警匪片。前不久的一个日子是七夕，七夕这一天中国的观众尤其是伴侣情侣是有观影需求的，往年都是爱情片主打。
但因为我们在这一部的用户画像里，看到了大量的女性观众对这部作品卡司的好感、对导演的认同，而女性观众在过去一年里观影的宽度在持续成长，种种迹象表明这是一个可以做的。
那天我们做了很多七夕的活动，包括谢霆峰空降、和情侣一起去看《怒火》，那天《怒火》是上映两周以后创了一个票房新高，创了一亿的票房，这在以往的七夕是大家不可以想像的，所以懂中国观众今天是非常重要的。
第三是懂渠道，今天的好莱坞还是有很多的路牌电视广告，但今天中国的电影人已经能够很好地用好互联网、用好短视频、用好新媒体、用好各种KOL、KOC、用好论坛、用好不同特点的渠道使用。
微信有它的特点，B站有它的特点，每个渠道都有它的独特的特点，我们需要在这个独特的渠道的特点上把用户的兴趣、把用户特有的属性画像抓来，让他们真正走进电影院。
张文伯：渠道变化的背后是技术推进和传播高效

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其实我们把营销简单地分为两件事：一个是内容的产出，一个是内容的分发。当然，我们的内容是指二次创作内容，就是基于电影本体内容的二次创作。
我是2003年去新京报，当时还是片方要主动请采访人员参加采访人员会，要给车马费、给通稿，帮你安排采访，让你把这个信息发布到你的报纸上，最好能给一个头条大篇幅。因为只有通过这种方式，观众、受众、用户和消费者才能了解这些信息，没有更多的信息。