如何让观众走进电影院？

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图片来源@视觉中国

文 | 毒眸

电影市场在国庆档迎来了久违的回暖。
头部大片《长津湖》在开播前一天预售票房就已经过亿，打破中国影史剧情片单日票房等12项影史纪录，目前累计票房已经突破16亿。《我和我的父辈》紧随其后，同样连续三天票房破亿。
适逢特殊的档期，爱国大片被赋予了“救市”厚望。而“让观众走进电影院”，既是国庆档大片备受瞩目的原因，也是电影营销这一环节在整个产业之中，起到的作用。
无论是锁定目标人群，还是铺开映前口碑，电影上映的整个环节都离不开电影营销的作用。
中国电影市场已经在去年取得了全球票房第一的成绩，正在迈向发展的新阶段，而大数据、短视频等在电影营销领域带来的革命性改变，也需要得到进一步的讨论和交流。
9月25日，在北京国际电影节组委会主办、北京电影学院承办、电影知识派协办的第十一届北京电影节营销高峰论坛上，北京电影学院党委原书记兼国家电影智库秘书长侯光明、新丽传媒高级副总裁兼新丽电影CEO李宁、融创文化集团总裁孙喆一、猫眼娱乐CEO郑志昊、伯乐营销创始人张文伯和抖音内容合作负责人肖轶，共同分享了新的时代，电影营销的发展变化和未来。
以下是毒眸对论坛发言的整理——
侯光明：市场营销相当于给观众一个进入电影院的理由第一点变化，是意义上的变化。
【如何让观众走进电影院？】传统意义上的市场营销只是卖片子，电影片子做完了我去销售就行了，现在的市场营销已经是涵盖了整个电影产业链各个环节，深入到各个层面的活动，伴随着技术的加持，走入各个环节。
举个通俗的说法，市场营销相当于给观众一个进入电影院看某一部电影的理由。这个理由不是简单地给出来的，而是经过前期的创作制作，整个拍片子的过程实际上是在打造这个理由，因此市场营销伴随着技术的加持，现在能够走入各个环节。
比如从开始策划电影的时候，就根据大数据的分析锁定目标市场，进而个性化打造，植入相应的文化元素，甚至是相应的明星，根据观众需求完善相应的情节。制作阶段和发行阶段，也是根据阶段的特点和营销的任务制定策略进行。
对企业的意义，是最大化片子的价值。中国现在正在从大国向强国迈进，我们的电影单片票房越来越大、制作越来越大，某种意义上风险越来越高、竞争越来越激烈，这种更需要我们的市场营销精准地找好定位、个性化打造。

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第二点，电影营销的思维也有重大的变化。以前是单纯的卖片子，现在电影营销思维更为整合化、深入化，甚至还有跨产业的营销。
以今年春节档为例，几乎很多片子、所有片子都是跨界发行的，包括和物流、房地产、游戏结合等等。
第三个重要的变化我认为是营销渠道的变化，从传统媒体到新媒体再到全媒体，变化时间和速度越来越快。
去年由于疫情的影响，包括技术的加持，迅速从线下转到了线上，云宣发、线上线下路演，几乎各个电影行业都是如此。
最后一个很重要的变化，是整个营销模式社交化和精准化。
中国的观众现在很成熟，已经不迷信于大导演、大IP、大明星，但相信自己的观感和朋友的观感，所以朋友圈的口碑、网络上的评分就显得非常重要了，这种精准化的打造，我认为我们已经有了很多经验。