掘金千亿婴幼儿辅食市场( 四 )

渠道布局：消费者在哪，小皮就在哪。
小皮刚进入中国内地市场，是电商先行战略。
电商平台上，泛90后妈妈已成为核心购买人群，这群人集中在哪里？就是在天猫。
2015年双11之前，小皮开了天猫旗舰店，延续social media（社交媒介）的口碑传播策略，继而在其他的电商平台开店销售。
目前小皮占整个市场（淘宝、天猫）15.79%市场份额，其中LittleFreddie小皮旗舰店占52.35% 。
小皮淘内通过自主经营&代理商的模式打开淘内整体市场,在占据市场份额的同时从而增加品牌知名度，因此占据淘内市场（宝宝辅食）近1/6份额。
现在消费者聪明、理智，能够留住消费者一定是品质好的品牌。
内容营销：全渠道布局，体现“真实、专业” 。
2015-2017年，小皮基本是以Social media为主，和不同的母婴KOL合作，和不同的内容渠道合作，沟通产品的基本信息和卖点。
之后开始全渠道布局，除了两微一博之外，快手、抖音、小红书、各种直播平台都有投放。
小皮创始人说到：“我们辅食做内容营销的关键点就是：真实。”
比如说小皮在小红书整体策略：分享科普知识，软文推广，种草的形式整体思路迎合小红书客群习惯。
腰部及以上达人通过分享心得的形式推广产品，以产品属性、使用方式、等等带入商品。
自主运营账号以分享科普专业知识以及产品使用方式增加客户粘性。
媒体经常报道某个MCN公司刷量事件，但要获取宝妈宝爸们的信任，需要内容足够诚实，足够透明，值得信赖。
重视研发。
儿童食品迭代很快，这对所有婴幼儿辅食企业产品研发会提出更高的要求。
在产品研发上，小皮遵循纯有机、无添加理念。
在2019年，整个产品研发注重本土化，小皮会让英国团队和中国团队独立去按照市场的需求去创新、优化产品。
比如，中国是“贫铁国家”，所以米粉产品需要根据婴标要求添加钙铁锌等营养素，那么铁的添加就很重要。
小皮采用的是更易吸收的二价铁，铁含量达到高铁宣称标准。
这些因地制宜的创新，更符合国内消费者的饮食习惯。
中国的辅食市场还是个新兴市场，未来存在无限可能。
这也吸引来众多传统食品品牌和新锐品牌的关注，纷纷涌入此赛道。
赛道确实小而美，但我们还是想提醒玩家们，专注在辅食的品质上，坚持做好食品安全产业链的建设。
当你以一颗父母之心去做婴幼儿辅食产品时，帮助中国父母解决科学喂养的难题，才能够得到中国父母的信任。
那时候，成为国民婴幼儿辅食品牌自然是水到渠成的事。
参考资料：
[1]婴幼儿辅食调研报告，町芒研究院
[2]婴童零辅食市场进入黄金期，新?还有机会吗？儿研所club
[3]辅食营养品行业趋势报告，第一财经数据库
[4]2019年中国婴幼儿辅食行业概览，头豹研究院