跨境电商的平台之争，谁将成为下一个“涂鸦”？

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图片来源@视觉中国

文丨田黄

被亚马逊玩弄于股掌之间的中国跨境电商们最近几个月的日子特别难过，因被封号而顷刻间倒闭的大卖家比比皆是。循环债务向工厂和元器件厂商等上游制造业的延伸弄得整个行业鸡犬不宁，人人自危，不知下一枪是否就轮到了自己。逃离亚马逊已经成为整个行业的共识。
在shein模式成功的带动下，一大批跨境电商卖家正在涌向Shopify这样的去中心化独立站平台，尽量将命运掌握在自己手里。不过每一个平台的友好期总是和其体量成反比关系，被蜂拥而至的中国卖家短时间拱到1800多亿美元市值的Shopify有了体量后也开始玩起了“体面”，对于涉嫌违规的平台账号同样祭出了大规模封号的杀手锏。
跨境电商本质上是一场供需贸易的交易，电商创业者们在国内制造产业链与海外市场需求之间扮演着“蚂蚁搬家”的角色，他们游走在海外中心化电商平台的各种规则之间，努力寻求着规模效应。绝大多数跨境电商都发迹于社会的边缘层，在为数不多的选择中努力搞钱，结果中心化平台有了强势的资本后逼着这些泥腿子去变得体面，既要流程更合规，还要做好品牌。
这意味着跨境电商的卖家们以后要向平台缴纳更多的羊毛税，还要牺牲更多的利润去做合规以及在自有品牌上的建设。跨境电商做得早的不一定做的大，做得大的则一定是规则套利的灰度高手。当平台发现它苦心经营的流量成为聪明人套利的竞技场时，无情的绞杀便拉开序幕。
逃离亚马逊“坟场”今年上半年，中国跨境电商市场规模达到6.05万亿，其中出口占比达到77.5%，逆势增长的态势成为了当前的外贸亮点。总体增长的背后，寄生于亚马逊平台的卖家们日子却异常煎熬。
据深圳市跨境电子商务协会统计，在过去的两个多月时间，亚马逊平台上被封店的中国卖家超过5万，已造成行业损失金额预估超千亿元。可能有人会有疑虑，中国这么大，杭州更是电商之都，区区一个深圳协会的统计有这么重要吗？
很多圈外人不了解深圳还就有这个实力，世界电商看中国，中国电商看深圳。在亚马逊上，70%的卖家来自于中国；而中国的跨境电商中，广东的卖家能占到70%，这当中50%的份额又都来自于深圳。
亚马逊突然不讲武德的背后是中国跨境电商们正在经历残酷的淘汰赛。Marketplace Pulse的调查数据显示，在过去几年中国卖家在亚马逊市场上的市场份额一直都在持续增长，其中2020年达到巅峰为42% 。进入2021年，画风突变，中国卖家在亚马逊美国、英国、德国和日本四个核心市场的中头部卖家占比份额下降到38%，低于年初40%的占比。
这里面既有被动淘汰的，更多的是主动调整的。在目睹了今年头部大卖家们因封账号，封仓瞬间陷入倒闭的惨状后，我相信没有一位国内的跨境电商从业者不会有所提防，将鸡蛋分散到更多的篮子里。
去年，Shopify的GMV已经达到亚马逊的40%为1190亿美元。今年第二季度在亚马逊忙着封中国卖家账号的同时，Shopify的GMV在第二季度同比再次大幅增长40%达到422亿美元。
无论是中心化的亚马逊，还是去中心化的独立站Shopify，专心搞钱的卖家们与既要流量又要品牌的平台之间处于长期动态平台平衡的关系。他们之间就像婚姻，有刚结婚时的蜜月期，接着是5年之痒，七年之痒、十年之痒的考验，乃至最终走向离婚。当双方太过熟悉又相互有太多伤害，纵使有诸多留恋一旦因重要变化决定分手通常决绝难以挽回。