跨境电商的平台之争，谁将成为下一个“涂鸦”？( 二 )

许多深谙平台运营之道，成于平台规则，败于规则漏洞突然坍塌的大卖家们内心就有着这份揭竿起义的决绝。他们已经拥有较大体量，年销售额和利润率都不错，想进一步扩大规模面临着平台流量，规则变化，自身品牌与供应链能力的限制，也看着同一段位的同行们突然间接连倒下而倍感焦虑。
在深圳有不少大卖家的创始人与高管们已经开始从传统跨境电商业务抽身，他们瞄定了新的发展方向，利用自身多年的积累和垂直度足够深的行业经验来做中国茫茫跨境电商大军的服务者。
说的直白点就是爷钱也赚够了，不想受制于人了，要把自己建设成新平台。
谁会是下一个“涂鸦”最近跨境电商ERP SaaS厂商频频获得大额融资，其中领星获得2亿元B轮融资，积加获1.8亿A轮融资，马帮软件获得1.5亿A轮和A+轮融资，船长BI获得近亿元A轮融资。
在跨境电商SaaS软件创业大军中，积加的团队较为引人瞩目，其创始人是来自跨境电商头部公司Anker的原IT负责人张华俊。跨境电商的产业链透明化与平台规则的日趋细化催生了对第三方ERP管理软件的需求。张华俊在Anker的运营系统建设经验成为了其创业的资本，积加跨境电商ERP SaaS软件的客户都集中在3000万至30亿的腰部客户，据称客户的续约率达到96% 。
如果上述数据较实的话，这说明来自头部大卖家的技术团队在对跨境电商卖家群体痛点的理解，应用场景需求的关注，以及运营数据长期的不断验证上相较于业外的创业团队要更接地气，更贴合实际，也更有综合性的优势。
相比跨境电商SaaS软件厂商在运营平台方向的创业，一些大卖家的眼光则看的更远。近期和一家总部在深圳西丽的年销售额近40亿的大卖家创始人老方聊天，他跟我详细交流了他的新布局。
十多年的跨境电商运营经验让老方沉淀了较为强势的供应链管理能力，物流、仓储、售后等配套管理能力，深度定制化的运营系统资源和成熟的团队。跨境电商每个单品的市场容量是相对有限的，把部分产品的市场做到极致以后老方在此次亚马逊的封号潮中有了顿悟的感受。他把传统电商业务分给了追随自己创业多年的兄弟们，自己抽身投入数亿元来专门搭建服务跨境电商出海的赋能平台。
他的赋能平台模式可以说是保姆式的，在日益增长的庞大跨境电商群体与海外电商平台之间，老方的赋能平台从选品，到物流、供应链、仓储代发货、售后以及定制化的运营系统赋能方面为中小跨境电商卖家提供全方位服务。
这种线上与线下运营全包的平台模式初看挺厚重，规模化的速度与纯线上平台相比要慢得多，但是平台赋能的各个标准件一旦打磨得足够精细，就能形成难以模仿和复制的护城河，在亚马逊大卖家们转型的浪潮中博得一个更好的段位。
这么厚重的玩法已经有上岸者，那就是深耕智能家居的涂鸦。涂鸦从做云平台与解决方案起家，业绩的快速增长同样得益于国内以智能家居为主要销售品类的跨境电商产业链条的崛起。涂鸦智能在云平台与应用系统开发上的优势与以亚马逊为主的智能家居跨境电商产业链形成了高度互补的关系。
绝大多数硬件工厂并没有足够的利润去养数十个ios和Android系统码农来推动硬件产品的智能化。专注于贸易的绝大多数中小跨境电商卖家们更有没有意愿在产品研发上做过多的投入。涂鸦的智能系统一揽子解决方案在这些碎片化的需求场景中就有了用武之地。通过线下与硬件工厂的主动合作打样，以及一定投入的地推，涂鸦在出海智能家居产品的系统中实现了一定的占有率，大量海外用户的激活与持续使用也同步带动了涂鸦大数据与云服务的能力。这一部分的增长又是资本市场最为关注的平台核心能力，最终助推涂鸦成功登陆纳斯达克成了目前行业最有竞争力的AI+IOT人工智能物联网解决方案平台。