跨境电商的平台之争，谁将成为下一个“涂鸦”？( 三 )

跨境电商大卖家们的这一波平台化发展的转型浪潮中，无论是专注于线上的ERP SaaS平台，还是搭建更为立体的包容线上与线下矩阵服务的全产业链赋能平台，乃至在更细分的领域寻求切入点后再聚合的新方向，最终都会在完成纵向深度的探索后，横向寻求规模效应的过程中进入短兵相接的同质化竞争中。
这个赛道既生机勃勃又异常拥挤，不论大卖家们从那个点切入，他们都在为同一类型的群体做着深浅不一的服务，平台化玩家的长跑者最终不会超过三个。
未来将无大卖家作为一个从淘宝起家到跨境电商的资深大卖家，老方对跨境电商大卖家未来的命运是悲观的，他断言大卖家这个群体未来会走向消亡，这也是他坚定转向平台发展方向的原因。
对于这个判断我是基本认同的，从现在来看跨境电商大卖家已经是一个高危的行业，亚马逊等平台在完成原始积累后，开始不断追求利润率与品牌效应。寄生于电商平台的大卖家多半是薅平台羊毛的高手，游走在平台规则的灰色地带，也是平台规则不断完善细化的主要推动力量。
当大卖家们把部分品项的运营做到了极致，并不断寻求更大的规模效应，其积累的运营能力已经能影响到平台细分流量的走向时，他们与平台的共生关系就有了微妙的变化。常在河边走，哪有不湿鞋，体量庞大的大卖家一旦某些运营环节的尺度过大突破了平台规则的底线，所引发的用户口碑下滑和负面效应往往较大。
中心化的电商平台本身是趋于垄断的，追求规模效应和资源的集中度。平台中的大卖家们利用出色的运营能力寻求规模效应时与中心化电商平台形成了争利的局面。亚马逊这样的电商平台更希望看到的平台卖家生态是以中小卖家群体为主的百花齐放，争相斗艳的繁荣景象，而不是流量向大卖家集中，削弱平台的控制力、利润率以及更容易产生较大突发性口碑负面的局面。
在以前跨国产业链相对复杂的管理流程，海内外信息不对称的市场环境里，为早期卖家提供了快速成长的红利。如今全球跨境电商产业链日趋成熟，行业的人才，配套服务，运营流程在快速透明化，电商平台的游戏规则也在不断深入和细化。这样的趋势下，跨境电商的进入门槛越来越低，低到你只需要前期投入就能获得保姆式服务快速上路，但是要想做到中大型卖家的挑战也在越来越大，大到近乎难以在实现。即使现在你已经成为了大卖家，电商平台也在让大卖家们承担更多的责任和成本，如果不能随平台起舞，最终命运就可能像现在这样突然被封号而顷刻间倒闭。
【跨境电商的平台之争，谁将成为下一个“涂鸦”？】每一个高度成熟的行业都异常相似，跨境电商正在脱下神秘的面纱变得越来越透明，从事跨境电商的起点也在日益降低。在跨境电商市场持续增长的带动下，未来将会有更多的创业者加入其中，他们中大多人注定会黯然离场，在成熟的平台经济中一浪接一浪的循环。