中秋营销怎么做？拔高立意、靠创新突围、搭上“元宇宙”( 二 )

文章插图

今年，众多口味清奇的月饼遍布了市场，喜茶携手咖啡品牌Seesaw还推出了“偷颗月亮送给你”礼盒，包含喜茶芝士、绿妍茶与咖啡等“奶茶”口味；盒马工坊推出了藤椒牛肉味月饼，创意来自四川风味冷锅串串，材料包括了牛百叶、豆皮等传统川菜食材。
以猎奇的姿态吸引年轻人的眼球是品牌博取关注的策略之一，此外，还有很多品牌顺应时下年轻人的养生、国潮理念，推出外包装与口味都贴合年轻人喜好的月饼。
比如，薄荷健康主打“健康牌”，打造了以适量的糖醇、海藻糖替代传统白砂糖的低糖月饼。而知味观和良洙文化推出包含神人兽面纹、三叉形器、玉牌饰、玉鸟、陶器刻画符号的模具。
无论是猎奇创意，还是融合健康、国潮理念，月饼已经成为品牌造话题的秘密武器；一年一度的月饼营销也已经成为品牌试图在年轻人群体中引发自来水传播，甚至成为年轻人之间社交谈资的机遇之一。借助月饼营销，品牌在年轻人群体获得了认同感、认知度，这自然也有助于加速品牌年轻化转型。
加码线下，覆盖全场景为适应碎片化媒介环境，如今拉通线上线下多渠道已经成为主要趋势。这个中秋也不例外，越来越多的品牌在广告片之外还会试图触及多元媒介形式，延展至多个场景，以强化品牌营销矩阵的厚度。
比如，品牌来伊份除了邀请王一博推出广告大片，还推出了创意H5，借助互动小游戏以奖品激励的方式为品牌官方旗舰店、小程序引流，沉淀私域。同时来伊份还打造了线下快闪店及线下门店活动，在线下做创意事件营销，以制造话题、提升用户与品牌的互动时长来达成销量提升的目的。

文章插图

不过虽然目前营销线上线下全场景布局已是种风潮，中秋节也还是有独特之处。
与双十一、618等电商购物节不同，中秋节是传统的节日，因此在布局全渠道之外，线下场景也尤为突出。从7月起食品、饮料、餐饮行业的户外投放力度就开始加大，根据CTR媒介智讯的数据显示，今年7月食品行业的整体户外广告花费同比增长达146.1%，饮料行业的整体户外广告花费同比增长77.7% 。
随着中秋的逼近，户外广告投放力度持续攀升，据户外媒体内参报道，今年8月份开始香港美心月饼就开始陆续投放户外大屏广告、楼宇电梯广告、商场广告、公交广告、地铁广告以及高铁广告等，以真正地融入消费者的生活场景，建立起深度的心理链接。而9月依然是食品、饮料类广告主的投放高峰。
节假日本身就是一个超级IP，自带话题流量，是品牌打造全民符号、增加品牌的记忆点的契机。而线下渠道的户外媒体独有的沉浸化氛围、流量聚合效应及展示效应，能够帮助品牌触及各个阶层、年龄段的人群，不光能烘托品牌的营销气氛，还能加深品牌在大众心中的认知度，是品牌提升国民度不可或缺的途径。
搭上新概念节点营销是有时效性的，把握好机遇，短时间内获取最大热度是品牌制胜的不二法门。跳脱出中秋营销的框架，搭上近期热门概念的顺风车，以创新的玩法与传统节日印象形成对比，也就成为今年品牌冲刺中秋营销的鲜明特质。
比如为迎接中秋的到来，支付宝推出了吾皇万睡贺中秋系列NFT作品。NFT正是当下最火热的概念之一，而支付宝中秋系列NFT皮肤只需要用户消耗10支付宝积分并向NFT发行方支付9.9元即可买下。
当然除了NFT，包含超写实数字人、元宇宙等多个正当红的概念也都在今年中秋出现。