社群变现怎么做，社群变现的转换模式？( 二 )

特别是有一些伙伴的业务可能不是非常刚需，或者概念还没有被普及。
举个小例子：如果我做少儿编程，我训练营让孩子和家长上课，看课程了，然后告诉他你报名吧，这种情况下家长的第一反应通常是，我为什么要给孩子报名呢？
除了孩子喜欢，我要不要花这笔？毕竟我还要给孩子报语数英，乐器，才艺等课程，而编程现在不考，也不用，未来我也不是说非要孩子变成一个优秀的程序员。
这样是不是家长在决策的时候就会觉得，这个课，不报也行？
那么如果我们给家长传达的是：
1、为什么孩子要从现在开始学编程，比如能够锻炼思维能力、加强逻辑性；
2、学编程已经成为趋势，教育部指出要在中小学阶段设置人工智能相关课程，推广编程教育——早学早掌握，领跑；
3、能够改变孩子拖延的习惯，学习更主动
这样是不是更有动力了呢？所以这样教育用户的动作，应该存在于每一次和家长的接触中。例如：课程中、社群日常分享中、甚至是每一次和价值的交谈中。
如果你现在负责的转化模型是要通过上直播or录播，那你需要和你的老师一起去设计这样的环节。
因为对于用户来说，第一信任一定来自于老师。
因此对于课程内容的打磨，不仅仅是停留在干货上面，还需要考虑引导转化的部分。
二、深入了解产品是转化的核心
1、了解产品
接下来和大家讲讲转化的核心，这里给大家抛出一个概念：99%失败的转化，是因为没有深入了解产品。
这个大家可能会觉得疑惑，但是大家可以仔细想想，你真的了解自家的产品么？
1）这个产品是如何设计出来的？
2）针对什么样的用户设计出来的？
3）针对什么样的需求设计出来的？
4）为了满足用户的需求你们做了哪些努力？
如果上面的4个问题，你大多数答不上来，那你需要反思一下。如果自家产品都不了解，如何能卖好呢。
一个产品被研发出来，一定有它的作用，有针对的?群，才能进行售卖。
这个产品是如何设计出来的，其实也就是说满足了什么样的用户什么样的需求，
这是一个需求匹配问题，你的产品是否有市场是你需要考虑的，当然，市场大小可以另说。
2、了解产品的方法
那么我们该如何去了解自己家的产品呢？
可能很多人会先看详情页，因为详情页有详细的介绍、产品的背书、卖点等，当然，这是建立在你们详情页做的真的不错的前提下，如果你们的详情页根本看不出什么，你可能就会用到之前别?做好的产品手册，不明白的地方再去问同事。
我们涉及到做课程的同学可能还会去听老师的课程，了解老师风格。
但是还有一个小小的方式，就是和这个产品的设计者沟通，如果你是刚好参与一个新产品从一开始的设计到孵化出来然后需要包装了，那么这个时候你会发现你思路非常清晰。
举个例子，我们的项目主要是做K12语文方向的，以前是高中为主，高考语文在学生和家长的印象里就是多读多背就能提高。