社群变现怎么做，社群变现的转换模式？( 六 )

我们完整的设计是从课前的预告，当天的准备，课中的动作，课后的转化跟进有完整的流程，才能确保不突兀、不断档，这些流程现在不用每次我做表格了，因为?家都已经形成完整且固定的动作了。
接下来和大家分享的是我们还能从哪些方面为这个产品做转化。
大多数人都很在意社群的转化文案、APP的转化文案、公众号的转化文案。但很容易被家忽略的就是详情页，即你产品的介绍页。
我看过许多教育网站对于自己的产品介绍都缺乏设计，详情页是一个用户自主了解产品的方式。就像?家淘宝上买东西前你要仔细的看介绍，去熟悉产品。
所以，详情页的介绍也可以按照这种模式进行优化，了解他们的痛点是什么，到底需要什么样的产品来解决，你的产品为什么能解决他的问题等。
可是也有很多人说，感觉现在用户都不怎么仔细看详情页，都会直接咨询工作人员，但是大家还需要注意一下几个点：
1）不是每一个人都不看详情页，不管详情页还是专题页本身是需要承担转化的。
2）当某一个人手上负责的课程足够多的时候，难免会出现记不住或者记混的情况，这时候他们直接查看详情页是最快的解决方式。那么详情页的准确性，引导性，转化性就尤为重要。
3）晒好评时，真实的截图，比优化过变成精美图片的效果会更加真实。
针对做免费课或者体验课转化的伙伴，还容易忽略的一个部分就是推课讲解。如果?家选择用直播，那么就要去优化推课PPT ，而不是只要只展示优惠和课表。
在这个课程当中，用户进来的时段不同，有的人可能一开始就进来了，有的人可能从中途进来的，有的人可能快结束时才进来，这时的推课，实际是给她们一个机会去了解自己的需求和你的产品。
我们可以按照我们转化文案的方式，新梳理课程卖点，来调整自己的推课内容。
那么在老师讲课的过程中应该完成戳中痛点——引需求——给解决方案——证明质量（课程中验证过程）后续的推课中继续用真实案例验证——引导购买。
在转化方面，还有一个经验分享给大家。大家可以关注并分析一下自己目标用户的行为时间。
例如我做高中语文， ?家都知道学生是在晚上和周末比较有时间，我们高中生的集中付费时间在周末，因此我的公开课、转化相关布置，全部集中在周末。
如果我的公开课设置在周中，我基本可以预想到周中的转化大概如何，因此不会把大量的转化步骤放在周中。
如果大家有k12方面的，可以注意一下，目标人群?直有需求的情况下做联报，如果产品形式一致，多科目课程时间上没有冲突，可以考虑教师的合体、优惠的联动、工作人员动作的联动，会比单科更好，转化率更高的。
对于K12人群还有一点需要特别注意，金额较大的情况下，产品的使用者和付费者，很多时候并不是同个人。使用者可能是孩子，付费者可能是家长。
我们可以分别针对家长和孩子做出不同的手段。
针对家长的转化方面，我们会单独设置讲座或者课程，对家长进行教育，和输出理念。