社群变现怎么做，社群变现的转换模式？( 七 )

比如大家会说，难道不是老师讲好课，孩子爱听就可以了吗？
也许孩子听了，会觉得很好，年级小的孩子你问她怎么样，他可能说挺好玩的，然后家长也不知道到底怎么样，孩子也没有那么强的判断力，或者孩子说妈妈我要报班，家长还要重新看看是不是要给她报名。
家长和孩子，老师对这两者解决的问题不同，对于家长，要进行教育，让他觉得就得跟你学，不他家孩子要完蛋，或者跟着你学我家孩子比别人的孩子优秀很多。
对于孩子，把内容讲好，让她愿意坐在电脑前，或者坐在你的教室里学习，学了就要停不下来。
那么如何让家长觉得，就要跟你学呢？
这里我来说几个注意的点，其实和转化文案非常像。
1）戳痛点，引需求
在应试方面，很多时候我们会听到家长说孩子哪里哪里不好。
注意，不是孩子哪里不好是痛点，痛点其实是无能为力，并且这种现象使家长焦虑，所以你要告诉他，我能帮你从痛苦中解脱出来。
因此在话术上可以修改为：
你和你的孩子有没有遇到这样的问题？或者存在这样的情况等。
在文案中要代入家长，别让他们认为，只是孩子的事儿。
2）传达理念，给出方案
说明为什么要做这样的产品之前，就要给出理念，到底怎么做是对孩子好的，家长以前存在哪些误区，这样做和之前那样做的孩子都怎么样了？
这些最好是有数据的支持，去让家长有直观的感触，并且做适当“恐吓” 。所谓的恐吓，只是为了引起家长重视，注意不要过度灌输焦虑哦。
我们让家长直观感受的，其实方法很简单，就是出金句。
就和我上面给大家截图重点的方式很像，这一招不仅适合在公开课讲座上，群内讲座、文案配图、公众号转化也同样适合。
在谈论教育理念的过程，就是让家长认可你的过程，所以理念传递者要非常自信。不管是授课老师还是直接接触用户的咨询人员，只有你相信，你才能说服别人相信你。
因为一旦你出现不自信，家长就会觉得，你在背稿子，你根本不了解你的产品或者你们的产品根本没有这么好。
在你们有一定共鸣的基础了，就可以去给出方案——你的课程；
在这里一定要注意对应，注意你的逻辑思维；
提出问题——解决问题。
以这样的思路进行下去，由上到下，千万别再前面戳完痛点，建立好共鸣之后，讲其他的事情，别的用户会一脸懵逼，啥，你在讲啥，你到底想告诉我啥？这是很致命的，你讲了很多，别?却没有记住重点，因为你讲的不是他们所关注的点。
自己的逻辑如果有问题，对方就不可能成功进?你设计的思路中，跟着你走。
金字塔型向下，树状图型向下，这种思维的灌输是能够一一对应的，并且你不会跑偏。
同样如果你是做职场的依然要思考，职场人最想得到什么？他的痛点是什么？想要得到什么？