社群变现怎么做，社群变现的转换模式？( 三 )

直到最后发现成绩不好，家长们才会选择给孩子报补习班。
而?多数的辅导机构也会去设置一套很对高考知识考点与技法的课程，这本身没有错，但是问题在于，绝大多数来补语文的学生，基础非常差，漏洞多，水平参差不奇，就想学模板。
可是模板类的方法也是建立在对知识点了解的基础上，因此我们设计了一套专门针对补基础的课程。
我们结合全息记忆法、与高考必背内容，并且用音频+图文方式去展现，方便学生们灵活的去学习。
这里我们想清楚了两件事：
课程是针对谁设计的？—高中语文基础差的学生
解决什么样的问题？——补习基础
3、用户调研
接下来再和大家举个例子，有位小伙伴是做家庭教育，亲子关系的。他的产品应该对标到怎样的人群呢？
首先大家可以想想，能来关注家庭教育亲子关系的人符合什么样的特质？
可以从这几个方面去调研评估。
那么我们可以肯定的是，在中国关注亲子关系家庭教育的，大多数都是一线城市，高端家长，对于三四线城市家长来说，灌输这个理念，教育成本过高。
确定我们的用户在哪里，哪些人会为我们的产品买单，比你盲目的去找量更加重要。
下面给大家一个做调研可以参考的表格：
我们要确定的是某一类人，而不是某一个人。很多产品，不仅仅是教育产品，都会有地域特质，所以地区我放在了最前面，当然这个表格还是可以去延伸和更改的。
4、梳理产品卖点
清楚了我们的用户人群特征后，我们需要思考的是要如何梳理产品的卖点。
产品在设计之初，大多就已经做过竞品调研，因此会在某些部分上优于之前市场上的产品，不断去对比，找到不同之处、优势之处。
另外就是你的产品补充信息、设计背景、相关的背书、数据支撑等都可以拿来进行整理。
这里还要强调下用户体验，这里的用户体验不单单是你在用户有问题的时候回复问题快、提供的内容多、操作流畅就ok ，还有产品本身对用户是否有价值。
像教育社群的相关产品，不管是功能类、兴趣类还是其他类别的，都可以通过体验找到产品的独到之处。
把这些卖点整理，筛选，然后很重要的一步就是，说人话！
把产品的卖点效果，以用户听得懂的方式呈现。
例如：运营社的卖点， 10天，学用的上的技能。
10天，体现出快速，用得上的技能体现出，学完即用。这是符合很多运营人的需求的， 10天掌握一门技能，就可以解决一部分工作当中的问题。
还有很多小伙伴，不管是卖货，还是产品设计，或者后续文案，都容易站在自己的角度，觉得自己的产品怎么都好而忽略了用户视角。
当我们梳理好了目标人群、产品卖点，还要去做那些事情呢？接下来和大家细聊一下这件事。
三、提升转化率必做的3件事
1、文案准备
在转化部分大家往往比较关注的是如果和用户沟通，或者通过社群的方式进行转化。我尝试过不同的社群转化文案，其余条件相同的情况下，优化后的文案当晚业绩是以往的三倍。