「成战略」用户需求驱动？( 二 )

后来总结，中国供应商为什么会成功？是当时中国加入WTO 。中国的中小企业拿到了什么？外贸进出口自主权。但是原来只有一个通道，就是去广交会。广交会的摊位又被国有的进出口公司所把控了。这些中小企业它没有出路，是有自主经销进出口权，但没有出路。它们需要向海外展示自己产品的平台。海外的互联网环境好啊，美国在2000年已经有1亿互联网网民了。所以，当阿里巴巴中国供应商把中国产品发布在全球英文网站，向全球推广的时候，海外的用户已经能接受了。
所以回过头来说， 2001年阿里巴巴做这个产品做对了。今天有很多人认为是某某人英明神武，看到了WTO ，看到了这个，我们才去开发这个产品。瞎扯，哪想这么多，过了五六年成功以后，教授带领我们回头看说当时为什么会成功？为什么别的二十个产品死了？噢，因为中国供应商具备了天时地利人和。阿里巴巴在浙江，浙江当地就有这么多中小企业有了进出口权，与阿里类似的竞争对手在北京就成功不了。因为北京没有那么多中小企业，没有那么强大的出口愿望。天时是什么？WTO 。天时地利人和都有了，而这些不是自上而下设计出来的。
当时我们一个小小的销售团队，短期内就做到了100万。全公司就看到了，然后我们就看哪个产品先过了百万？嵊州领带城园区建设20多万，那个商旅计划做了四五万就做不下去了，只有这个产品到100万了。这个自下而上的项目，听得见炮声的人做了什么决定呢？可以自主加人。当时阿里在人效达到一定情况下，李琪带领团队，说我加人了。听得见炮声再做决定，调集资源，能加人。后面阿里定期事后总结，每个季度坐下来看哪个产品先跑出来了。总结了以后，再调集资源，调整组织。
战略是什么？战略是资源的再分配。战略的核心就是资源的再分配。什么是整个战争的战略？日本投降以后，毛主席认为要决战东北。为什么要决战东北？工业基础好，是中国以后最富的地方。那个地方，国民党势力也没有，暂时是苏军占领。得东北得天下，这叫大的战略。这个是自上而下的，但干的事情是一样的，对吧？你今天看历史书，当时全国抽2万个干部， 10万最好的士兵，进军东北。这个叫调集资源，调整组织。东北局，级别马上拉高。原来东北局的地位很低的，马上调整组织精兵强将过去。所以这些自下而上，有自下而上的打法，我把它叫做自我驱动型的战略。
双11是高管们在阿里巴巴办公室里边想出来的吗？不是。第一年，很多人都忘了双11那一年。2009年，第一年真的就是几个淘宝没事干的人，三五个人说11月11号做点事吧，搞场活动吧，双11就这么来的。当时根本，我们连总监都不知道，就根本不需要当时M4（总监）级别的来批准这个事， M3（高级经理）就把这事给定了。今天，双11活动M10（集团CEO）得亲自出动。看第一年花了这么点资源就有效果，第二年加一点资源再试试，结果2010年的双11又很成功。真正上淘宝公司那个大会议室讨论双11 ， 2011年是第一次。之前就压根不是公司级的项目，自然就没有成为公司的战略，所以双11是个自下而上长出来的“怪物” ，而且长出一个全世界震惊的怪物。聚划算也一样，聚划算也不是自上而下布置的。这俩淘宝非常成功的项目，后来上升为战略的，都不是自上而下。双11 ，事后今天又有很多总结，你看战略都是事后总结的。为什么双11能成功呢？快到年底了，商家要有完成全年业绩的压力。11月份我冲一把，因为大量公司都是年底要考核，所以为什么双11特别得到商家的支持。友商， 618就差很多，对吧。我说哪家都知道， 618年过了一半，我干嘛要冲刺啊？我干嘛要打折扣啊？我还要控制下利润呢。