「成战略」用户需求驱动？( 四 )

二、【成战略】愿景驱动
战略第二大来源， Vision Driven ，愿景驱动。绝大部分刚创业，很多人说时候我也想愿景驱动，没钱，钱不够使。那我来讲讲Vision Driven ，愿景驱动是什么？叫“因为相信，所以看见” 。正好相反，用户需求驱动的，因为你看见了这种需求的存在，看到了这个小苗逐渐成长，所以你相信了。相信了怎么样？投入资源，把这件事情做成。改变组织结构，调整队形。
但很多公司也没做到。我看很多公司很可惜，它某一个产品实际上非常有希望，从用户驱动已经起来了，但公司没有砍掉很多不该做的产品。没有迅速把资源给它。今天很多互联网公司也一样，为什么美团能成？美团是一个非常用户驱动的公司，你看它做电影票、订酒店，都是自下而上，但每次美团都会聚焦，给它巨大的战略资源，迅速把这个业务长大。它的很多同行公司也有这样的机会，但没有什么？没有定期总结，没有调集资源，调整组织去干这事。那么好。第二种，我觉得是叫高风险高投入，做成了也是高回报的战略，叫Vision驱动。
举个例子，我下面列了四个项目，都是阿里的。答案大家很清楚，两个项目是成功的，两个项目是失败的。来往，阿里当时是ALL IN来往，对吧？因为被微信威胁。我们要做社交，高举高打，马云亲自上阵，集团CEO亲自挂帅。写血书、脱军装，什么都干过了。员工年底考核都上了，一人不搞到几百个，年终奖别想拿。阿里很少下这么大的决心的。但这是用户需求吗？有用户提出来，说我对微信不满意，我需要第二个微信吗？没有啊，这是个自上而下的产品，很快销声匿迹了。但是阿里的厉害就在于说，来往没有了，钉钉起来了。那我们再看钉钉，钉钉也不是个用户驱动的，也是自上而下的。重新定位，如果再做一个社交，阿里能做什么社交呢？阿里的基因永远对B的了解、对企业的了解，超过对C、对社交的了解。
我举一个功能，你们就知道什么叫基因。钉钉有一个功能，我DING了你一下，发那个消息，你看没看我是知道的。你说这个技术有多难啊？技术不难。我相信腾讯做微信的团队， 24小时就能把它开发出来，但它为什么不开发？微信是社交属性，我发你个微信，你读没读？我可以读了不告诉你。钉钉是工作工具，老板发给你一个，叫你晚上来加班，你别告诉我你没看到，因为你读了，你就是没来。这叫基因。天时地利人和，你的人的基因在哪里？所以钉钉成了。
再来，阿里软件，从战略上来想想怎么都有啊。阿里巴巴B2B ，这么多中小企业，他们怎么可以没有一款SAAS化的软件呢？我们当时叫SAAS ，很流行啊。马云当时说了，中小企业一天一块钱用上世界上最好的软件。这使命听着也很棒，一天一块钱，一年365天，一个中小企业交365块钱，能用上最好的软件，听听也很过瘾。阿里好像又有这么多资源，无论我们的技术资源、客户资源怎么想都是应该能做成的，结果也没有做成。自上而下愿景驱动，这个都很符合阿里的愿景，让天下没有难做的生意，怎么可以没有软件呢？软件是很重要，让中小企业没有难做的生意也是使命驱动、愿景驱动，但也没有成啊。