全面解析十荟团( 二 )

因此，基于生鲜的商品品质打造、基于团长的订单规模拓展、基于社区团购模式的高竞争态势，都在预示着当前十荟团，身处一个高速发展又竞争激烈的赛道上，怎么改怎么做，才能拿下这场“生鲜最佳模式”的产业发展机遇。
十荟团的两个30%机遇
有部分业内人士认为，十荟团规划未来3年的300万自提点目标，一小部分原因来自今年春季疫情期间，运力原因让十荟团原本可以获得更高增长的态势，受到了一点影响。

当然，王鹏对于十荟团在疫情期间的增长水平，还是非常肯定的。疫情高峰期间十荟团不仅获得订单和新客的3倍左右增长，还在Q2季度延续了更高的双增长态势。这种明显来自疫情带来的结构性变化，指向着疫情带来的商业变化，属于一种发现式变化。就像短视频的出现，让大家觉得，原来看似平凡的社会大众，每天发生着那么多有趣有看点的生活场景。对于消费者来说，自己原本就发生的那些强体验的要求，原来社区团购体验可以这么实惠、便利、可靠。

未来3年的300万自提点的目标，就是这种乘胜追击的影响原因之一。3年300万的目标，有着很宏观的多种要素，是对国家重视农业和生鲜产业，老百姓菜篮子民生需求，减少消费者日常生活成本开支，分享十荟团发展成果等多种要素的顺应。对于十荟团业务发展来说，这是宏观趋势之下，开始比拼谁能把社区团购生意做得更好的新阶段开始，毕竟这个市场的竞争格局，开始了大公司的直接较量。这也是十荟团在短短半年之内，得以完成两轮（C1&C2）总融资额接近3亿美元的核心条件。也是投资方从市场结构变化、十荟团双增长态势、产业竞争格局综合评估，高度看好十荟团发展的决策产物。

具体来看，王鹏对于十荟团的未来阶段性规划，有着如下的两大计划和目标分解。

第一，生鲜供应链和品类，会得到进一步加强和扩充，十荟团需要从基础生鲜品类，扩展为家庭生鲜品类，满足一日三餐所需。由“买平台所卖”，转化为“卖用户想买” 。不是我定多少货卖多少货，而是用户需要什么货我卖什么货。同时，集采能力会进一步加强，区域仓的加工中心加强。通过集中采购和集中加工，使得商品成本进一步降低，同时品质更加可控。

第二，强化仓配网络建设，未来3年的300万目标，具体要到十荟团用户出门步行5分钟以内，就可以完成商品的自提。而干枝线的物流配送时效也能得到进一步提高，将目前的次日达升级为当日达，将社区团购和及时性消费，这两项目前还暂未做到的产业能力，先行在十荟团落地实现。

自我的能力建设和市场的发展态势，总是相辅相成的互为影响。社区团购发展到今天，已经从一个新零售的补充场景，发展成为了一个独立的商业模式，可以构建一个主流的购物场景。全行业都盯着的湖南市场，今年社区团购的规模就将达到300亿，明年预计会达到500-600亿，后年将达到1000亿。随着各类玩家的进场，以及其他GDP和人口占规模的省份的发展，社区团购的万亿体量是大概率的产业演化规模。这个时间，也许就在3-5年内实现。

全国有100多万个社区，这还不包括下沉市场的农村。全国有接近700万家夫妻老婆店，这还不包括同样可以作为团长和提货点的水果店，洗衣店，鲜花店，社区驿站等。加上这些，至少会有1000多万的存量网店规模。十荟团自然是随着产业的扩大而扩张。未来3-5年内，十荟团规划要分别完成2022年1000亿年销规模，2024年3000亿年销规模的计划。