全面解析十荟团( 五 )

十荟团的培训，还有很多可以具体分解的地方。比如十荟团的重点市场湖南省，十荟团在当地已经做到在每个地市县开展一周一次的培训。以每500到1000个团长作为一个业务单元，培训包括业务方法，经验总结，案例复盘等。一些优秀团长（内部称作精英团长），也会参与到十荟团类似的培训当中，不仅可以给优秀团长带来培训的收入，最主要还是提升十荟团的团长群体的整体能力。这里面，还有帮助团长获客拉新、提升卖货、操作便利的数字化工具，提供给团长使用。

总的来说，团长的两个职能，无论对社区团购，还是十荟团，目前阶段都是不可替代的。一个去发展社区周边拉新获客的职能；一个是最后的履约完成职能。

十荟团的团长拓展数量也是客观的。还是以最重要的湖南省市场举例，7月份新增了1.5万个团长；现在正处8月份，十荟团在湖南的团长拓展目标是2万个。也就是说，今年一年之内，十荟团就要在湖南省内完整20万个左右的新团长拓展。

毕竟，3年300万的目标，理论推演、市场预判都做好了。执行拓展，不能拖后腿。

湖南，社区团购的一个重要单一市场。湖南也是一个小店团购化非常普及的省份，将近有80%的全省小店已经参与到社区团购的业务。而很多人到现在依然带着一个比较固执的看法，认为十荟团的团长在门店的资源占比上不高。然而，实际情况是团长不分带店和不带店，一概以满足十荟团完整履约能力为前提。而那些带店的团长，十荟团的业务，还能为他们的门店固有生意，出现意想不到的相互补充效应。

因为十荟团主打的生鲜商品，结合带店团长本身在门店拥有的生活标品，会形成相互补充，而非相互冲突的品类结合。十荟团平台上带店的团长，做了团购业务之后，门店的客流量会有大幅度的攀升，单店效能普遍能带来80%以上的业绩增长。

加上十荟团对团长本身的强运营能力培训，包括在微信群运营，小程序下单履约等所有强运营能力的培训。十荟团平台上的团长，会拥有在运营能力、品类补充、门店提升的三重收益。
这点，是其他任何社区团购品牌，暂时还不能做到的。

但是最关键的一点，是所有社区团购平台，都意识到这个市场的现状，属于盘子足够大，陷阱足够过。也就是说，现阶段社区团购赛道的生意，比拼的是前期业务根基的扎实、运营效率的高低、团队拓展和执行效率的强弱、用户体验的优劣、基于生鲜的供应链不断优化升级、团长同团进步率的成长指标。

以及，是否有拓展全国的综合实力。

目前在整个十荟团的市场布局里面，业绩占比最高的还是两湖地区，其次是广东地区。其他包括江西省、西南成渝地区、华东的江浙皖三省、华北的山东/河南两省，以及东北地区。十荟团是目前在全国拓展范围最广的社区团购平台，这话总结的没毛病。

这就是十荟团目前在公司发展，未来规划、业务特性、竞争要点方面，面临的复杂而特殊的产业环境。这也是此前没有过的特殊产业现状，从没有一个公司像十荟团这样，以一个创业型公司的努力，将一个产业赛道的价值，验证出让大公司都为之动心的价值。而大公司和竞争者的存在，又让这个产业对市场和用户的引导教育，得到加速的普及成熟。

当跑到最后，或者说就在未来3-5年，谁能从这场高竞争的赛道里脱引而出，它的核心立足点，想必还是王鹏所说的：“不受干扰、专注自己，打磨业务、做好体验、保持增长、维持利润。最终形成自己的超高竞争壁垒，让别人打不进来，这才是唯一的突围方法。”