全面解析十荟团

社区团购赛道今年红得发紫，一个非常显著的产业指标，就是大公司通过投资、联营或是亲自操盘，基本全都入局博弈了。

社区团购在所有的互联网创新模式里，属于唯一能把生鲜做好的商业模式。这句话来自十荟团，并取得从创始人到基层员工的普遍共识。

十荟团就是那个从水果起家，专注生鲜品类的社区团购创业品牌。这家公司在三个客观条件上，看到了生鲜市场拥有的广阔发展条件：人人所需的高频刚需强粘消费、以下沉市场为主的整个行业的生鲜板块还存在很多痛点、减少中间跳转环节的高流通生鲜模式会有巨大价值。

这三大条件换一个角度去看，又像是十荟团的商业模式的浓缩特写：生鲜占比达到总订单6成以上、专注在3至6线城市的社区家庭用户、生鲜品从源头到顾客手上只有物流的推进，没有商流的切换跳转。

简单的说，十荟团代表的这种社区团购模式，顾客下单的交互对象，是可以直接体现在源头的。一种类似拼多多那种，一切围绕着零售端的订单，反向设计一套商品从源头到终端的全链路流通履约效能（可以理解为一种特殊形式的C2M）。确保在订单锁定的情况下，整个订单的全程可控性得到最大程度保障。团购，又让围绕着单笔订单设计的全链路成本与效率，得到起码的规模保障。一种几乎不存在库存的生鲜零售生意，评价是现有生鲜流通模式当中效率最高的一种，也不夸张。

横向上它的订单是规模化和精准化的，纵向上它的履约链路是从前端订单触发后端履约的强控。一切围绕着顾客需求、高度适配顾客个性化要求、以规模化均匀成本、以首尾直通的去中间化确保效率。这是一套从理论层面，就具有模式先进性的商业模式。

互联网、团购、生鲜，又是连接一切的三大基础要素。人人有手机，人人在下单，人人要吃饭。一件事情如果从一开始，就站在了这个社会最大群体的最基本需求，并探索出可以连接所有人和需求的机制模式。这种生意，就不再是简单的所谓风口生意，而是更接近一种“水电煤”层面的基础民生生意。

方向找准确了，方法就不难了。剩下的事情，无非是方法论层面的能力建设。怎么把品质做优，价格做好，履约做快。十荟团CEO王鹏说公司内部对团购生意的价值定义，也有类似一个能力建设目标：盒马的品质，拼多多的价格，京东的时效，合并起来带给消费者非凡的体验。

这是一句融合了战略思想和战术方法的目标定义。围绕着单笔订单设计的全链路团购生意，决定了平台方不仅可以，而且必须将资源的重点投入到后端能力建设。把资源投入到“货源、加工、品控和物流等”这些最重的后端供应链部分，把前端的营销、运营、履约部分交给“团长”来完成。一种类似B2B2C模式的生意，合理分工了让十荟团做该做的重投入，让团长做擅长做的顾客连接。

十荟团代表的社区团购生意，除了在互联网的渗透效应、团购的规模效应、生鲜的刚需效应之外，还具备团长的社会化资源效应。就像不久前十荟团联合创始人&董事长陈郢信心十足的表示：未来3年内十荟团要在全国城乡发展300万个团长（自提点）。

有利于广大消费者购买生鲜，有利于社会化角色（团长）分享社区团购的发展红利，大家需要比拼的，就是谁能把这么好的生意，实现出“盒马的品质，拼多多的价格，京东的时效，带给消费者非凡的体验。”