阿里“内容＋电商”如何变现？

昨晚，《这！就是街舞3》第六期播出，赛程过半，四大战队首次秀出齐舞舞台，“神仙打架”再上热搜，综艺之外，可以看到，《这街3》与阿里生态结合的更紧密。
未来10年、20年中国最需要什么？
这是2012年阿里内部大讨论的一个主题，当时马云给出的回答是：“Double H！健康（Health）和快乐（Happiness）。”
这为四年后，阿里大文娱的成立埋下了伏笔。
时任阿里巴巴集团CEO的张勇在当年的一场公开演讲中提到，“在阿里大生态下，我们希望用大数据的支持，能够使得我们所有的自频道真正形成独特的自我媒体价值，而这样一个媒体价值，能够更好的跟商家资源、商品资源广泛的对接，真正能够形成一个文娱和商业完整统一的大生态，一个互相流动的大生态。”
如今，四年过去，阿里设想的“内容＋电商”的变现路径成果如何？
尝试合作
在阿里大文娱的板块中，优酷一直是主力军，哪怕长视频常年亏损，优酷甚至一度被指“掉队”，被传“卖身”，但掌门人樊路远坚定地回应：“绝不可能。”
在樊路远的治下，优酷在兜兜转转后有了更清晰的目标：“淘宝天猫是一个商业体系，大文娱是一个精神文化体系。优酷不会像爱奇艺那样经营，重点要完成的是通过文娱产业放大阿里商业体系的影响力，让后者得到升值，以及获得更多的品牌影响力。”
这正是张勇曾经设想的文娱和商业统一的大生态。
为此，作为大文娱前端的优酷开始尝试和阿里商业生态下的产品进行深度合作。
而作为优酷的王牌综艺《这！就是街舞》在第一季时便和盒马鲜生合作主题店，不仅1:1还原了节目录制现场，开业当晚，《这就是街舞》多名选手更是亲临现场，以街舞快闪的形式庆祝这一“跨界联谊”，同时也让到店的用户身临其境体验街舞的热血和激情。
《这街2》开始与阿里鱼合作，开发节目衍生品，到了今年《这街3》，节目与阿里生态结合的更加深入。
在与盒马鲜生的合作中，共同打造了“这就是“系列的手摇小盒，包括”这就是宵夜“、”这就是下午茶“等等，同时还将《这街》的招商客户一同捆绑，在“这就是宵夜”中与冠名品牌雪花啤酒，一同捆绑销售，海鲜小菜配啤酒；“这就是下午茶“的蛋糕设计成《这街》毛巾卷，采用四个战队的颜色，并将毛巾卷蛋糕和《这街》客户雀巢茶萃做成了捆绑销售。
在节目播出以后，手摇小盒销量提升150%，部分口味当天售罄。
除了盒马鲜生之外，《这街3》与支付宝也进行了深度合作，除了招商层面之外，在互动层面，《这街3》和支付宝打通了双向引流的链路。
往年《这街》只做一个复活投票，但今年《这街》设计了偏饭圈为战队打call的方式，在这个过程中，用户可以登录支付宝，浇水种树喂鸡之后，所得的积分都可以换成毛巾，为喜爱的战队投毛巾，从而帮助战队的队员以及队长争取额外权益，例如复赛的复活名额。
当天如果用户在支付宝做完了所有的任务，毛巾用完以后支付宝将引导用户登录优酷，提示看完正片将会赠送毛巾，继续为战队投毛巾，最后统一各个榜单。
对于支付宝而言，用户积分的“消分”，在某个程度上会促进用户选择该平台消费，并且提高到端的流量。
除此之外，电商作为阿里的核心业务，是大文娱势必要反哺的重点。
今年，《这街》入驻了天猫官方旗舰店，并将其商品植入到了节目内容中，通过间接的曝光方式为天猫官方旗舰店带来了不错的销量。
《这街》项目总负责人刘栋在接受包括猎云网在内的媒体采访时表示：“这个节目不仅是一个节目，对我们来说是一个很大的产业，我们把它形容成是一个蜘蛛网中间的蜘蛛，可以辐射到很多面，我们希望它能够把整个阿里文娱以及整个大阿里的生态能够打通。”