安踏VS李宁：富二代和穷小子爱恨厮杀( 三 )

安踏这一波，确实有赌的成分。但事后看来，这笔钱可能是安踏历史上性价比最高的一次押宝。

2000年悉尼奥运会，孔令辉在男单决赛中战胜瑞典“常青树”瓦尔德内尔赢得金牌，获胜后孔令辉激动地亲吻球衣上国旗的一幕成为一代人心中的经典镜头。

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伴随着奥运的热潮，安踏制作的广告也登上了央视，孔令辉对着镜头，说出安踏的广告语“我选择，我喜欢” 。

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你仔细想想，安踏不就是拐弯抹角地在说“别选李宁”嘛。

这句耳熟能详的经典广告语，还暗藏另一个玄机。

1999年，李宁签约了当红名模瞿颖，喊出了口号：“我运动，我存在” 。

安踏的“我选择，我喜欢”，正是对标李宁的广告语创作的。而且更加符合年轻人的口吻，在那个追求个性独立的时代牢牢抓住了受众的心。

更别说瞿颖作为一个娱乐明星，无论是知名度还是品牌契合度，和孔令辉都是天壤之别。

一夜之间，安踏品牌席卷全国，当年营业额从2千多万飙升到2个亿，完成了一次默默无闻到路人皆知的蜕变。

从营销角度看，李宁没做错什么，顶多是保守了一些。但疯狂的竞争对手会抓住一切你做的不够好的地方来攻击你超越你，商业世界就是这么残酷。

大品牌坐拥大量资源没错，但船大难掉头，保守是几乎每个大牌都逃不过的通病。穷小子想要打败富二代，需要的就是“赌一把”的勇气。

此时，安踏的野心已经慢慢浮现。

第二章：偷袭CBA

有了知名度做基础，安踏趁热打铁，开始捡漏李宁手上的资源。

2004年，中国职业男子篮球联赛，也就是CBA开启了新一轮的招商。

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彼时的CBA，经历了1999年各队反耐克运动，以及各队自行招商时代留下的烂摊子，加上姚明赴美征战，让全国人民的目光转向了大洋彼岸的NBA 。CBA的商业前景完全不被看好。

在篮协召开的招商会上，备受期待的鞋类和服装类合作伙伴，标价仅每年1000万，仍无人问津。

新赛季即将开赛，却没有装备赞助商，眼看着球员们要没有球鞋球衣上场比赛之时，CBA掌门人李元伟只好亲自带着方案，出面拜访耐克、阿迪和李宁，希望邀其入场。

当时的李宁早已把目标放在了国际市场和NBA，在CBA市场，李宁只想花点小钱，赞助个别明星球员，而不是全面和CBA合作，于是委婉地拒绝了李元伟。耐克和阿迪那里，李元伟同样吃了闭门羹。

就在这时，安踏站了出来，而且一出手就是3年6000万，比篮协的报价高了一倍。据说李元伟在安踏公司只聊了一个小时，就敲定了合作，安踏的爽快可见一斑。

为了回报仗义疏财的安踏，CBA主动将“鞋类和服装类合作伙伴”的权益升级为“CBA唯一指定运动装备”赞助商。全联盟都必须穿安踏的球衣球鞋。有个人代言的球员，必须交一笔“赎脚费”才能穿其他品牌的鞋，还得用胶布遮住品牌logo 。

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也就是说，李宁本打算靠签约球星在CBA保持存在感的小算盘，被安踏直接赶尽杀绝。