安踏VS李宁：富二代和穷小子爱恨厮杀( 四 )

安踏一赞助就是8年。这8年里CBA给安踏带来了巨大的回报。从2004年到2008年，安踏的销售额，几乎每年都以翻倍的速度增长。

此外，安踏还抢了李宁的中国大学生篮球联赛CUBA的赞助。

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这件事，让当年拒绝CBA的李宁几乎悔青了肠子。直到8年后，他们才用5年20亿的价格从安踏手里夺过CBA 。8年，价格翻了20倍，但中国体育市场早已不是那个蓝海，李宁错过了最好的时机。

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尼尔森体育发布的《2018世界足球报告》中指出，超过51%的足球爱好者会更加青睐喜爱球队品牌赞助商的产品。其实篮球也是同理，球队，球员本身就是超级IP，拿下之后可以大大增强品牌知名度和目标消费者好感度。

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通过和CBA的合作，安踏褪去晋江土财主的面貌，越来越像一家正规、专业的体育品牌。

抢了CBA还不够，安踏还开始抢占李宁的低端市场。

当时的国产运动品牌存在着明显的三档市场。耐克阿迪占据最高端，几乎不涉足低价市场；李宁占据中端，跃跃欲试想要往上爬。

而在低端市场上，通过央视广告战，安踏领衔的一众晋江品牌逐渐侵蚀了李宁的市场份额。

某种程度上，安踏是一个很清楚自己几斤几两的企业。他们将主力消费人群的形象描绘为月收入5000元左右的上班族，大学生，运动爱好者，居住在三四线城市为主。

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安踏的门店也迎合了这个分布。

为了战胜李宁，安踏展开了一场终端管理改革。

一方面，安踏开始引导零售商将安踏专柜改为安踏专卖店，引入严格的店铺管理规定，统一门店视觉和服务。另一方面，安踏引入狼群战术，大规模开店，甚至不惜在同一商圈里经营多家安踏专卖店，对李宁专卖店形成围剿之势。

最重要的是，安踏展开了终端回购计划，投入巨额资金将大量门店收归旗下，改为直营。这一手，成为了未来安踏超越李宁的最重要的伏笔。

顺便说一下，安踏是一个很会埋伏笔的公司。在下半期，你就会看到这些伏笔会一一成为对抗李宁的利器。

产品端，安踏也研究了三四线城市的用户需求，将性价比作为品牌卖点。

举个例子，在三四线城市或者乡村，许多地方只有粗糙的水泥地球场。中国有近80%的篮球鞋消费者都是在水泥地打篮球。

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耐克阿迪的主力鞋款，都只能打塑胶球场和木质室内场，打几场水泥场，鞋底就磨穿了。至于昂贵的AJ，根本不舍得穿上水泥球场。

但是安踏反其道行之，推出了以耐磨为卖点的水泥杀手等一系列球鞋。有一段时间，提到水泥，我的第一反应就是安踏。

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就这样，在李宁试图下克上逆袭阿迪耐克之时，原本属于李宁的下沉市场，被安踏疯狂蚕食。五环外市场这条现金牛，成为了安踏未来多品牌战略的基础。

富二代李宁看不上的那些资源，轻易抛弃掉的地盘，穷小子安踏毫不挑食，全部纳入旗下。08年北京奥运会之前，安踏在资本层面，已经拥有和李宁掰一掰手腕的实力。