两个假期100亿，在线教育如何熬过行业拐点？( 三 )

以猿辅导为例，其如今已经拥有在线大班课品牌猿辅导、小猿搜题、猿题库以及小猿口算、斑马AI课和猿编程等产品线，在对外推广时，其也是打包式推广。
好未来同样在多个领域都有布局，以在线英语一对一开始切入在线教育行业的字节跳动经过初期试水后，也选择了多产品线并进的策略，既有清北网校，也有瓜瓜龙品牌。
而作业帮主要瞄准K12教培市场，属于行业里深耕某一垂类的典型玩家。
从估值来看，讲出更大故事的平台确实能够得到资本市场的更多回馈。猿辅导与作业帮上一轮融资的金额分别为10亿美元和7.5亿美元，金额的差距除了与平台数据挂钩，两家公司对教育赛道的不同布局策略也是影响资方估价的重要因素。
但不可否认的一点是，虽然各个平台讲的故事存在细微差别，但是彼此之前竞争的主战场还是在K12赛道。其他故事讲得再动听，K12战场厮杀的结果才是决定平台在行业排名座次的决定性因素。
从结果来看，两次暑期大战的最直接推动作用是帮助行业在关键数据指标上再上一个台阶，同时，行业头部玩家间的差距被极速缩小。但2020年暑期大战的结果已经显示，资本的催化效应存在局限性，随着行业竞争进入深水区，接下来，在线教育玩家们必须思考新发展阶段的竞争策略。
具体来看，单纯靠投放、砸钱、获客虽然在初期帮助行业取得了快速发展，但随着原有对在线教育接受度较高的人群特别是一二线市场人群已被各大平台收入囊中，要提高行业的渗透率，平台们将需要投入更多培养新用户的认知和习惯，并与线下老牌教育机构展开更为直接的竞争。
在这个阶段，如何更加高效的获取流量并进行转化更为考验平台实力。一方面，持续的烧钱投入将为公司资金储备带来极大压力。另一方面，若无法取得理想的转化，还将影响投资人buy in的信心。
在这方面，主打自有体系流量转化的玩家已经在有意识的放大和突出自身竞争力。通过拍照搜题软件积累下巨大流量的作业帮是体系内流量转化的代表，根据其公布的信息，2020年暑期正价班新增人次中，超过67%来自自有流量，相比2019年暑期的53%，自有流量对新增学员的贡献提高14个百分点。同样有自有流量输送的是有道，出身网易的有道可以获得网易系产品的导流。
体系内产品导流的玩法也正在被竞争对手复制：无论好未来还是猿题库，都加大了对工具型产品的投入。
除了流量获取，教学质量和个性化服务是在线教育平台们需要解决的更为艰难和重要的挑战。
两年前，双师制的出现破解了在线教育难以规模化、质量不高的难题，如今，随着行业渗透率不断走高，在线教育与线下教学形式的对比更是直接对标。除了纯在线、纯线下，连接线上线下的OMO（Online-Merge-Offline）模式也在悄然翻红。这对在线教育平台们而言，是另一维度的重大挑战。
50亿资金砸下，在线教育平台们为自己赢得了一个喜忧参半的结局。无论如何，2020年暑期大战的结果已经显示，在线教育单纯粗暴式的增长方法恐怕已经接近尾声。在已经开场的排位赛中，游戏又回归了最初的本质。
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