聚划算认准了年轻人( 二 )

而背靠整个淘系供给的聚划算，有着海量的商家和供应链优势，强调正品、品质的同时，用自身的商业爆发力撬动商家，给出消费者最优惠的价格。
聚划算的这个策略，至少在淘宝用户眼中，是十分奏效的。去年聚划算将99大促升级为99划算节，两天卖出585亿的GMV，一举成为阿里第三大节。
但在聚划算内部，更重要的是，他们看到，随着品牌正品的强势下沉，一二线城市和三四五线城市的消费者消费行为越来越接近，到双11已经趋于一致。
下沉市场之战结束了么？现在还不是给出答案的时候。但是，至少从那时起，聚划算已经开始在思考，当中国消费者不分城市线级，喜爱和购买的东西都是一样的时候，那么商家新一轮的生意增长点，会是在哪里？
年轻人、新品牌
聚划算对品玩表示：“在下沉市场这场战役中，我们会观察很多数据，比如下沉市场用户的占比，各个线级消费者购买行为的不同等等，但从来没有以年轻人消费者的占比，为主要的观察数据。”
但就是年轻人，给了聚划算一个惊喜。经过了疫情考验的上半年，聚划算惊喜的发现，自己平台上的高频消费者中，有近60%是90后的年轻人。
这其中，有中国网购消费者年龄结构的变化：去年双11，90后第一次取代80后，成为了中国网络消费的主体。更重要的是90后，尤其是95后，是中国移动互联网的原住民：他们网购的习惯不是被互联网公司培养出来的，几乎就是打娘胎里带出来的。牢牢的吸引住了这些人，聚划算认为，自己过去一年的努力，是成功的，是有效果的。
经过了20年的发展，中国电商平台对于品牌和商家的意义，早已超越了“卖货”这一单纯的功能。消费者和商家、品牌在平台上得以连结，品牌给消费者以实惠、优质的商品，消费者通过平台给予品牌以反馈。这种看不见的良性循环，才是电商平台作为消费者、品牌连接者这一角色的护城河。
在聚划算平台上，以90后为主的“划算主义”消费者，每一笔消费，其实都在告诉商家，中国电商供给侧未来正在变成什么样子。今年99划算节期间涌现的爆品，已经隐约的画出未来3-5年电商爆款的模样。
年轻人熬最深的夜，用最贵的眼霜，这种朋克式的养生，已经不仅出现在段子里，也出现在了商品里。一款叫做左点的电子艾灸，将电子技术和传统中医结合在一起，深受年轻人的喜爱。
跨界联名的高颜值、有趣货品，也是年轻人的心头好。比如，九阳在人们印象中似乎一直是低调朴实的国产厨电品牌，但是不久前与喜茶合作推出了四款走萌系路线的联名小家电，其实产品就还是那些产品，但配上“多肉葡萄”果汁杯、“黑糖波波”小奶锅这样的名字和可爱别致的外表，很快地刺激了一波年轻人的购物欲。
这些例子不难看出，不同年龄层的消费群体之间，已经自然而然地产生了偏好上的分化。而按照现在电商平台上的迭代速度，可以想象未来三到五年电商市场的品味会发生很大变化。因为牢牢把握住了年轻人的消费趋势，聚划算也成为了中国新锐品牌最大的孵化场。
新锐品牌在阿里内部，战略地位非常高，本月10日，蒋凡宣布启动“天猫超级新秀计划”，3年之内帮助1000个新品牌年销售过亿，100个新品牌年销售过10亿。
而实际上，作为淘系最重要的营销平台，聚划算早已为新锐品牌的孵化做出了准备。
“培育新品牌，又是一件很玄学的事情”，谁也不知道下一个爆款会是什么。聚划算所能做的，主要还是根据多年来的经验，关注品牌团队的几项指标：设计，产品，营销，能否快速响应消费者的需求等。