聚划算认准了年轻人( 三 )

商家将营销主阵地放在聚划算，主要图两点：一是流量，二是消费者洞察。前者自不必说，有流量、有曝光才能让商品触及更多消费者，增加销量和品牌关注度。后者则是基于聚划算及淘系电商的消费者洞察，能够率先分析出消费者的习惯和偏好，使商家能够更好地理解时刻变化的潮流。
“说实话，在面向年轻人的转变方面，商家比我们更快，毕竟年轻人是商家的直接客户。他们选择聚划算，很大程度上也是因为我们这里有年轻人的资源，能够以此为依据不断地推出新款。”同时，基于商家的这些诉求，聚划算推出过产业带扶持计划、为商家提供流量倾斜的聚风行动等帮扶措施。
换句话说，阿里“3年之内帮助1000个新品牌年销售过亿，100个新品牌年销售过10亿”的这一计划，等于3年之内帮助1000个新品牌在商业奥运会上摘得金牌。那么当下的聚划算，就是商业赛场上最大的青训平台。每一个金牌冠军，都是从优质的青训赛场上走出来的，商业赛场也是一样。
聚划算的变与不变
从带领品牌强势下沉的聚划算效应1.0，到左手年轻人，右手新品牌的聚划算效应2.0，聚划算这一年多的变化，似乎略显跳跃。
电商平台之间的竞争环境千变万化，但是如果弄懂了聚划算变化的原因，便能更清楚这变化中的不变。从下沉市场到服务年轻人和新品牌，这是为了因应竞争和外界环境的变化而发生的变化。而聚划算作为阿里内部一支“非常能打”的队伍，在阿里内部排头兵的角色是没有变过的，不管是挖掘下沉市场的排头兵，还是年轻化战略的排头兵。
当然，还有一些东西是不会变的，不论哪个时代，不论哪个城市线级，不论什么年纪的消费者，对于品质和划算的需求是不会变的。不论哪个行业、哪个品类的商家，对于卖爆和更精准研发新品的需求是不会变的。
不论外界的竞争对手和大环境如何变化，作为平台，聚划算连接商家和消费者，在其中扮演良性循环加速器的角色也是不会变的。在阿里内部，有一句兵法上的话反复被提及，“不可胜在己,可胜在敌” 。因为做好消费者和品牌之间的连接者，永远是平台的首要责任。在竞争中取胜，是做好这一首要责任的自然结果，而不是反过来。
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