聚划算认准了年轻人

又是一年的“99划算节”落幕。和去年在下沉市场的高举高打不同，今年的聚划算，展示出了更为多面的样貌：明星+官方直播矩阵基本建成，百亿补贴风生水起，与地方政府和产业带的合作也更加紧密。
更值得关注的是，聚划算今年的划算节，将年轻消费群体和新锐品牌的孵化放到了头等位置来抓。聚划算方面表示，如果去年带领品牌强势下沉算得上是聚划算效应1.0的话，那么今年，聚划算效应2.0就升级为：服务好以90后为代表的年轻消费群体，并在此基础上孵化10000个新锐品牌。
时间回到去年3月21日，当时成立已经十年的聚划算在杭州召开了“品质惠经济消费盛典” 。在那一天，聚划算领到了阿里集团安排的“任务卡”，要把淘系平台的优质供给，带到200个下沉城市。
时间过去了一年半，去年电商界最高频的“下沉市场”一词，在今年已经罕有人提及。究其原因，一方面是因为下沉市场的消费者，大部分在过去一年都被培养成了电商消费者。在聚划算看来，更重要的是，当足够多的品质、划算好货加入到下沉市场的供给之时，“下沉市场”便成为了一个伪命题。
去年双11之后，聚划算曾发现，三四五线城市消费者最爱购买的前10000款爆款中，有70%是新近一年推出的新品，或者干脆就是聚划算和品牌联合定制的产品。这一数据和一二线城市并没有太大的区别。
而从那时候开始，聚划算便在思考，电商的消费者中，下一个关键词在哪里？从今年划算节的效果来看，聚划算认准了年轻人。
下沉市场终结者
2018年7月，拼多多在纳斯达克上市，挂牌首日股价上涨41%，按当日收盘价计算，拼多多的股价超300亿美元。当时的拼多多，给中国电商界带来冲击的同时，也在舆论场反复提及一些新词，比如“下沉市场”，比如“五环外” 。
电商赛道的传统霸主阿里巴巴对此反应的很快。当年底，就已经准备让聚划算扛起下沉市场的大旗，并在2019年3月21日召开盛典，正式宣告聚划算以更加独立的姿态来为集团开辟下沉市场。
这当然有应对拼多多的考虑，而更多的，是阿里对内透视自身成长的需要——阿里巴巴的财报显示，淘宝天猫在2018年一年获得1.2亿的用户增量，但大部分新增用户不在城市，而在更低线的城市、县城和农村——阿里巴巴需要一个能打的小将，来专注于服务这部分用户。
回过头来，现在看阿里在下沉市场点将聚划算，这一步无疑是正确的。从资历上说，聚划算诞生已11年，曾是“千团大战”的最后赢家之一；从能力上讲，聚划算也足以正面对抗拼多多——据易观国际的数据，2019年618时期，天猫的市场份额超过京东和拼多多市场份额综合的两倍，而聚划算则以一己之力拉动了天猫三分之一的成交额。
2019年，是聚划算和拼多多正面交锋最为激烈的一年。双方在下沉市场各有优势：拼多多依靠微信，裂变的能力和速度，至今电商界无人能及。而聚划算依靠淘宝、天猫的海量正品供给，以及自身强大的商业爆发力，也在同时获得消费者和品牌的青睐。
从术的层面来说，这一年，双方在下沉市场的打法有接近的地方：拼多多有万人团，聚划算有千万爆款团；拼多多有新品牌计划，聚划算深入产业带搞数字工厂；拼多多上线百亿补贴，聚划算随即上线百亿补贴，并宣布此业务将常态化运行……
但在道的层面上，二者还是有不同。白手起家的拼多多，一切以“便宜”为核心驱动力，通过社交裂变、陌生人拼团等方式提升销量，其后续的百亿补贴，很大程度上也是为了改变外界对拼多多“便宜”“白牌”的认知，试图以此切入到品牌销售的领域。