围攻带货“黑主播”( 二 )

这位人士指出，商家与明星主播的合作，应更看重明星带来的品牌效应，以前几百万元代言费，现在只需要几十万元甚至几万元，试错成本降低很多了。
业内人士称，品牌商家找明星带货，一般更看重明星带来的品牌提升与出圈效应，对于品牌来说，直播带货是与明星合作展开营销的一部分，之后，品牌还会将明星与商品的照片、视频在淘宝、抖音、快手等平台上做二次传播，以获得品牌溢出。
业内将这种出圈效应称之为“流量附加值” 。
以罗永浩在抖音带货为例，虽然带货量有好有坏，甚至不时翻车，但话题性始终不缺。尤其是翻车，几乎每次都会上微博热搜，成为全民讨论的话题，品牌方如果处理得当，反倒是一次出圈、品牌溢出的好时机。比如5月，罗永浩和“花点时间”合作，后因商品质量问题翻车，引发大众热议，数次登上热搜，“花点时间”CEO朱月怡还亲自下场致歉。
据了解，不少跟罗永浩合作过的商家都表示，跟罗永浩的合作，虽然问题不少，销量也难以保证，但话题性都是很高的，品牌曝光度足够。
直播带货是商业营销的一部分，自然有盈利、亏损与打平三种结果，但如何评估一场直播的经济价值与品牌价值，就取决于品牌的需求。这位业内人士表示，对于追求销量的白牌商家来说，请明星带货，还是要慎重。
对于黑名单，这位业内人士持反对意见，他认为，不能因为主播一次失利或者销售额不佳就将其列入黑名单，视为“黑主播” 。
关于“黑名单”，人们更熟知的是中国演出行业协会网络表演（直播）分会每隔一段时间公布的“黑名单” 。乔碧萝、卢本伟、MC天佑都曾出现在这份并不光彩的名单中。
最近一次是在8月9日，该机构公布了第六批主播黑名单，该文件显示，48名主播涉嫌从事违法违规活动，列入主播黑名单，行业内禁止其进行注册和直播，封禁期限5年。
与官方机构黑名单直接关联着“封禁”不同，这份商家联合打造的“黑名单”，并没有什么杀伤力，只有商家的血泪控诉和不满。也许，它还会影响到部分商家的选择，但也就这样了。
目前，这份名单仅在小范围内传播。某服装公司总监马震东表示，“听过，但名单没什么用，直播带货，就那几个头部（达人）有用的，其他全都不行。”他一直在“姜茶茶”所建的微信群里，也看过这份名单，表示“没有参考价值” 。
事实上，现在很多大品牌商家会与MCN机构或者主播签订年框合作协议或者某阶段的协议，一锤子买卖越来越少。
真正的黑主播
由于直播电商损耗低、效率高，商家趋之若鹜。
张鹏是一个服装品牌的老板，他算了一笔账，如果直接找网红主播来带货，由于链条短，总成本可以控制在40%左右；如果通过MCN机构找主播来做直播带货，总成本也不超过50%，均远低于线下零售。
但主播也良莠不齐，有的很专业，也很认真做事情；也有的就想赚快钱，一门心思搞歪门邪道。一位广告行业的人士说，今年5月，他见过最夸张的刷单是某明星首播，为了冲销量，“实际才几千元，刷了几十万” 。
主播刷单骗钱，是很多商家初次接触直播带货时会遇到的问题。
张鹏就曾经吃过亏，他曾在快手上跟一个主播合作，对方不要坑位费，只收佣金。“一件衣服卖80元，主播抽佣20%，上了直播后，一下子就卖了1万多件，成交金额上百万。”张鹏高兴坏了，下播后就把佣金付了。这个举动让张鹏追悔莫及，因为几个小时后，就退了一半的单，第二天又退了很多单，实际发出去的货，还不到五分之一，之后，陆续还有退货的情况发生。