围攻带货“黑主播”( 三 )

后来，张鹏才知道，某些主播通过刷单，拉高成交量，收取佣金后，再大量退单，其实是一个套路。“后来就学乖了，佣金不会第一时间付，一般是24小时或48小时后支付，还是阶梯价，退货率越高，佣金越低。”
经验越来越多后，张鹏发现了一个规律，愿意承担运费险的主播，基本不会刷单。
随着平台技术能力的提升和优化，刷销售额慢慢成为了过去式，因为商家通过后台可以很容易检测出来，于是，刷人气成为主战场。其中，刷直播间人数、买粉丝量等等，已经成为直播带货行业的“公开秘密” 。在网络上，存在大量刷粉的平台。燃财经获得的一份抖音刷粉报价单显示，不同的刷粉量报价不同，抖音真人1000粉丝售价97元，真人100个点赞4.8元。
根据上述广告人士的描述，“刷粉平台的操作实际上非常简单，买上千台手机，用群控给直播主播刷人气。”人气愈多，意味着人们停留的意愿越高，也意味着主播的私域流量粉丝活跃度更高，相应的坑位费加码也会更高。
甚至有平台专门开发了直播开挂软件，其功能不仅能增加直播间在线观看人数，而且关注、评论、转发等互动功能一步到位，覆盖拼多多和淘宝等电商平台。燃财经获悉的报价单显示，该平台月卡399元，季卡999元，年卡3500元，目前注册用户已经达到2000多人。这意味着他们年收入最高可达700万元。
平台扶持、亿级曝光、百万流水正在成为“贬义词”，一些资深的商家根本不会理会这些豪华的词语，他们只会看重ROI和退货率。
头部主播的带货能力是最强的，比如淘宝直播的薇娅、李佳琦；快手的辛巴、散打哥等，但这些人都很贵，于是很多中小商家就开发了蚂蚁雄兵的战法，把找头部主播的预算拿出来，通过MCN机构，找成千上万的小主播，试图以量取胜。
可惜的是，有些MCN机构也以坑商家为乐。
某企业的抖音代运营人员发给燃财经一份资料显示，有MCN机构开发了“平民玩法”，一个MCN机构孵化100个素人直播间，每人每晚卖30个坑位，产生3000个坑位，每个坑位收900元加20%佣金，然后招代理卖坑位，卖出一个提成500元，剩下的400元是MCN机构的纯收入。
最后，商家付费买坑，这些不良MCN机构把直播带货变成了“直播卖坑”，而不是对小商家和实体企业有助益的销售渠道。
最让商家气愤的行为，莫过于毁约了。
“你遇到过这种情况吗？临播前6天，主播突然毁约，说不播就不播，毫无契约精神。”刚刚从事直播带货创业的温新向燃财经控诉，7月中旬，他与快手某主播约定，在8月中旬与某明星在快手联合直播带货。在完成招商、协调好明星档期、与主播订好了分佣比例之后，结果开播前6天，该主播临时毁约。
【围攻带货“黑主播”】“毁约的理由是该明星的知名度与名誉不怎么好，有负面新闻” 。温新补充说。这位快手主播拥有1001万粉丝（9月16日数据），就算该主播的签约MCN机构亲身下场协调，都无济于事。
搭好的积木被一把推倒。温新累积直接经济损失30多万元，这对于一个初创公司来说，无异于一笔巨资。他还要挨个给商家道歉，或者走合同，弥补经济损失；或者安排补播，占用后续商务资源。
温新已经通过律师，打算起诉该主播及其所在的MCN机构，尽管这个诉讼周期可能长达半年甚至更久的时间。
“合同出于信任，删除了部分赔偿条款，但隐形的条款也够那位主播受了！”温新坚定地表示，要让那位黑心主播流血，给她一个教训。
约束主播的力量也不少
9月4日晚，薇娅在淘宝直播间突然情绪失控，落泪哭泣，她哽咽地表达自己的委屈。事件的起由是薇娅建希望小学和做“丰收节”等公益活动被一部分人抨击为“作秀”，是为了“博眼球” 。