火出圈的1688，能扣响C2M的扳机吗？( 二 )

但当“激情消费”的买家和“半推半就”的卖家找到了彼此之间最短的消费路径后，也会发现一些问题。
铃铛就是在1688火起来之后开始使用的，但她表示只敢买一些常规的、用起来无关痛痒的小东西，因为没有品牌加持她对质量问题会有担忧，比如美妆个护类的东西，而像服饰品类又不如淘宝丰富，另一个则是因为1688的售后又不如淘宝“贴心” 。
其实静静和米粒也有跟铃铛一样的体会，虽然会“激情购物”，但只有一些特定的品类会在1688上买。并且米粒还表示：“因为价格太便宜，有的厂家起批量会需要多件，导致很多时候买了超量的东西。”
体验式消费时代，年轻人早已被主流平台“惯坏”了，显然，1688目前要么买不到心仪的产品，要么是“透支消费”批发，对用户来说都是“槽点” 。
C2M风口下，还没有人真正触达
当然，在压倒性的价格优势下，1688的这些问题不仅暂时都没有被消费者“追究”，还有部分冲浪达人乐此不疲地写下一条又一条1688购物攻略，帮助批发新手排雷。
这也使得1688在上半年如平地惊雷般地炸进了年轻人的生活。
这条没有中间商赚差价的最短消费路径，看似是“激情购物”的买家与“半推半就”的买家在茫茫网海中找到了彼此，但实际上，是C2M的趋势已经渐渐大范围地覆盖到普通人。
虽然C2M到如今市场渗透率也不足5%，市场规模仍没有破万亿，但消费者其实并这一模式并不陌生。
意识到消费者永远有“9.9块包邮”需求的拼多多，最早地尝试了C2M，并凭借低价、社交裂变以及千家行业工厂的扶持，在简化供需关系后，成功触达到如今的近7亿用户。
阿里、京东反应也很快。
阿里以聚划算、淘宝特价版亮剑下沉市场，同时成立了C2M事业部，并发布”超级工厂计划”和”百亿产区计划”；而京东则推出了京喜，在2020年重点打造100个产业带和100个源产地，赋能10万个工厂型商家具备C2M能力。
巨头入场，风起云涌。
但在“拼多多真香”之后、在“1688出圈”之前，更火爆起来的C2M模式，是李佳琦、薇娅们对着镜头说“买它”的直播电商。
本质上，直播电商和1688及其他特价APP一样，都是通过减少了中间商环节，带来低价、路径短的消费模式。只不过直播电商的平台是生气灵动的主播。对于消费者来说，与其说爱看李佳琦、薇娅的直播，不如说是喜欢他们用高议价权带来的比市场价更实惠的产品。
某家纺品牌的市场负责人就向“螳螂财经”表示：“现在都在朝C2M风口跑，但其实都没做到消费驱动制造。直播可能最接近C2M，毕竟头部主播的选品能力就是通过消费者洞察累积的，但也依然停留在走量。”
确实，不管是直播电商还是1688或者其他特价类APP，在C2M都面临着同样的问题，更注重低价与缩短消费路径，还远远没有触达按照消费者需求反向定制个性化产品这一基本内核。
毕竟，这在电商平台与生产厂家间，有几个需要解决的“悖论” 。
真正的C2M本质上是将一个“放之四海而皆准”的标品，通过不同人群的消费数据，切割成更小众化、圈层化甚至是个人化的非标品。这些需求反馈到工厂，首要考虑的要素就会变成各项成本。
颗粒越小，就意味着工厂所消耗的资源、时间、人力等方面的成本越高，而这与现阶段已经具备了C2M雏形的各大平台所呈现出的低价特质相悖。
不仅如此，对于远离消费者的厂家来说，很难精准地把握消费者变幻莫测的消费需求、生产出更符合消费者的个性化产品。但若依靠掌握核心数据的电商平台赋能，这会使得厂家与平台在某种程度上形成“捆绑”，在定价与利润掌控上，工厂就很难有足够强大的话语权。