火出圈的1688，能扣响C2M的扳机吗？

没有中间商赚差价，这句来自某二手车平台的魔性广告词，应该是每一个消费者的心声了。
尤其是年轻消费者，不仅有心声，更是有行动。
打开豆瓣小组，一群蹲守在“抠门女性联合会”里的“抠抠星”日常交流在线省钱哪家强。
在浏览几百条帖子后，“螳螂财经”惊讶地发现，一群“拼多多真香”、“淘宝特价版爱了”的“抠抠星”们，在后疫情时代，又发现了一块新的宝藏地：1688 。
在这款神奇的土地，47块钱可以买3个包、27块钱买5条内裤、2块钱可以买一对耳环、30块钱可以买一件衣服/裤子……
能做到这么便宜的终极原因，可能是一直做B2B生意的1688，对于C端用户们来说，是真正的“没有中间商赚差价”的厂家直销。于是，精打细算的年轻人迅速攻占了1688，并使其成功在豆瓣、微博、抖音、B站等平台上“出圈” 。
根据QuestMobile数据，2020年上半年，阿里旗下新批发平台1688，月活用户较上一年度同比增幅为82.14%，成唯一入围2020半年度APP增长TOP榜的综合电商。并且，1688上的这群活跃用户中，20-30岁的买家数占比明显提升，从去年同期的30%增长到近40% 。
各行各业等了很久的报复性消费，可能最终体现在，在线抠门的年轻人让1688实现了“闷声发大财” 。
“激情消费”的买家和“半推半就”的卖家
其实，1688可以算得上是电商业务的鼻祖了，只是因为一直专注于2B的业务，并没有像天猫、淘宝一样成为主流电商平台。
1688的出圈，少不了疫情后地摊经济的助推。
为了体验生活的静静，在地摊经济火热的时候，也支起了自己的小摊子。她售卖的头绳、耳钉、手链等小物件，就是从1688进货。
但还没来得及回本，静静就已经失去了每天晚上守地摊的热情。不过，有了这样的体验之后，静静就成了1688的忠实用户。
“之前在淘宝买1块钱一根的网红头绳、9.9包邮的耳环什么的，就觉得已经够便宜了。打开1688才发现，网红头绳3块钱可以买10根，而且上10块钱的耳钉材质一般都可以升级到银镀金的了。”静静边神采飞扬地描述，边打开了1688向“螳螂财经”展示自己的订单。
在静静的进货单里，最近几个月，从衣服到饰品、从生活用品到美妆用品，全都有她的激情购买记录。
米粒知道1688的时间要比静静早，但也是在疫情之后，在小红书、微博、豆瓣遍地都是1688好物分享贴后，才开始从“拼多多女孩”成为“1688女孩” 。
“很久之前我在淘宝买了一个玻璃杯，要26块钱，前几天被我家猫打碎了，于是我发现1688上差不多款式的只要4块钱，还包邮！我又在拼多多上搜了一下，单独购买12块，拼单也要8块。”
在此之后，米粒不仅学会了货比三家的精打细算，更学会了怎样在1688上找到最划算的源头厂家。
这也正是1688能够出圈的底层逻辑：砍掉层层的中间商，以最短的消费路径，链接了消费者和工厂。
当然，这也少不了受疫情影响后，厂家策略的调整。
阿宏家里经营着一家小型包装厂，主要为餐饮商家提供一次性打包盒，但在疫情给餐饮行业带来重创时，阿宏家里的小厂生存状况也变得艰难。
“以前打包盒我们一般至少都是500个起批，现在为了吸引散客下单，都改成50个就可以下单了。其实散客下单再多，都比不上一个商家的需求，但没办法，现在生意不好做，蚊子腿再小也是肉。”阿宏向“螳螂财经”表示。
如今，餐饮业早已恢复了生机，阿宏家的供货也在正常运转，但1688上的起批量仍然还是50个。就如阿宏所说，虽然不指望散客撑起自家的生意，但是也不拒绝他们的消费，“总比堆在仓库里好” 。