沙雕网文的暴富生意经

在过去几周时间，即便不看网文也不看抖音的人，想必也一定对“歪嘴战神”“龙王赘婿”有所耳闻。
沙雕的剧情、浮夸的演技、不知名的演员和男主角的邪魅一笑，让出现在短视频平台上的网文土味广告成为了近期洗脑又魔性的内容。歪嘴一笑的男演员也从抖音一路火到了虎扑、B站，其标志性笑容还形成了“万物皆可歪嘴”的网络流行文化符号。
土味网文广告在抖音等短视频平台早就屡见不鲜。网络小说里常见的重生穿越、霸道总裁、宅斗宫斗等类型的剧情被真人演绎成短剧，而短剧往往就在戏剧最高潮时戛然而止，紧接着便跳出了小说APP的下载点。
这短短几十秒内容，却充分吊起了用户的胃口。而此类广告的转化率和用户被引流至小说APP后的付费率都相当高。
这不免让人好奇：此类被称为“low版网文”、“弱智文学”的内容，都是谁在做、谁买单？头部网文平台和头部优质内容之外的这一产业，又是怎样一番景象？
网文的另一种活法
从龙王赘婿、重生王妃等一系列视频广告结束后出现的跳转链接可以看到，此类广告主要是将用户引向了两类APP：一类是七猫、番茄、米读等APP，强调阅读完全免费；另一类APP未直接说明是否免费，同时也属于不知名的小说阅读产品。
七猫、番茄、米读这类产品，都是2018年免费模式兴起后的一批新秀。这些产品的商业模式相同，都是通过提供免费的内容给读者吸引流量，然后再通过广告来变现。而为了吸引到更多用户，这些产品也必须在抖音这类拥有庞大流量的内容平台上投放广告来引流。
免费内容获得流量，而后再靠广告获利虽然是互联网内容平台的通用方式，但在网文界并不寻常。长期以来网文市场都是在阅文主导的付费模式下发展，免费模式属于打破行业规则的新玩法。
但另一类不知名的小说阅读APP，采用的就是相当传统的模式：前几章免费试读，之后引导用户付费。这是盛大文学刚刚开始探索付费模式时的玩法，其目的就是以类似网游内置付费项目的模式让读者更容易形成付费习惯。
一类是新入局者，一类是腰部和底层的小玩家，显然这两类平台都不可能直接花大价钱去买版权，因此他们也就有了共同的上游内容来源——中腰部的网文内容供应商。例如黑岩网、17K、梧桐文学、九库文学、磨铁文学等等，这些网站都是将其拥有内容版权通过联运和转售的方式开放给多家小说阅读平台。
由于头部作家和优质内容都聚集在了阅文旗下的头部平台上，这些腰部网站往往也聚集着作品质量较低、没有什么关注度的腰部和底层作者。
同时，这些网站也非常清楚他们面向的读者与阅文不同，他们并不追求网文的精品化，而是简单直接、带来“爽感”的内容和玄幻、灵异、穿越等数十年也依然热门的题材。因此腰部网站常和价格不高的新人作者或兼职写手合作，以较低的成本获取更大的内容量即可。
在广告背后的“low版网文”产业链其实非常明晰，就是中腰部网文平台提供内容，免费或内置付费的小说APP吸引用户，由这部分用户来最终买单。
灰产链条，微商套路
当然，发展了二十多年的网文行业并非只有一种玩法。
除了以联运和转售方式从小说阅读平台处获利，不少中腰部网文内容供应商的另一部分“生意”是分销。在这一玩法中，一部网络文学作品就是一件普通商品，分销商先从中腰部、底部网文供应方采购来内容版权，然后再找到在服务号里搭建起书城的代理进行销售。
直接面向读者收费的代理们为了吸引更多内容消费者，肯定就需要在短视频、长视频、资讯、微信群、QQ群、百度贴吧、微博等一系列有流量的地方投放广告。而为了能够更吸引眼球，广告要么是打擦边球，要么就是集狗血和恐怖等元素于一体。虽然会被吐槽LOW、低智，但总有网友会被猎奇心理驱使，而跳转至公众号里的书城进行付费。