沙雕网文的暴富生意经( 二 )

分销模式形成的是一条从内容供应方-分销商-代理-读者的产业链，但现实中更暴利灰产的玩法其实是微商的套路。
首先，为了省去内容采购成本，不少小说分销商会选择直接盗版抓取内容，想避免侵权风险直接修改作品标题即可。
其次，微商套路是通过拉人头赚钱，因此这些分销商只需要储备少量版权作为“产品”，然后吸引普通网友从平台加盟和购买内容成为代理，代理再去拉下线分销人员即可。
而分销商也不用自己做推广，只需要为代理提供小说的推广文案、海报以及专属链接，加盟的代理、层层的分销人员就都去微博等社交媒体等平台投放广告。
在这一过程中，分销商不仅可以赚到加盟费用，还会从代理手中拿到小说付费的分成。
虽然前期拿到的分成较低，但随着代理们的生意逐渐成熟，分销商会开始“扣量”，即直接扣除代理的一部分推广量后再与其分成，同时上一级的代理也会从下一级的手中扣量。
另外，不少分销商还会顺带着做一些其他服务，例如代办营业执照、销售服务号、销售推广培训课程等等，整个产业链中水极深。
谁在买单
尽管吐槽土味的视频广告和微博上的奇葩文案的网友千千万，但确实有不少人在为此类小说内容付费。
事实上，网络文学刚兴起被大众认为是“非主流文化“、垃圾文学”，盗版、软色情、洗文等一系列问题也始终伴随着网文。较低的创作门槛、猖獗的盗版环境以及网文的社会地位，让网络文学网站很难获得广告商关注并完全依赖广告收入生存。
也正是因此，网文行业走向了付费模式，在”优胜劣汰“的环境下，高水平的作家和高质量的内容才逐步积累在了头部平台上。
不可否的现实是，网文分等级，其针对的网文读者亦是如此，愿意在主流平台上花钱看头部优质内容的读者至今也仍是少数。
据阅文财报数据显示，今年上半年阅文月平均付费用户只有1060万，且增长率仅为9%左右。同时，从免费小说阅读APP出现后的快速增长以及笔趣阁的存在也可以看出，缺少付费意识的读者仍占绝大多数。
另外，被擦边球、土味爽文广告吸引而来的网文读者，他们对平台、作者、内容都没有太多主动挑选的意识，在社交媒体、视频平台上就会单纯因猎奇心理被广告内容引导。同时，这些读者中有大量来自于下沉市场、大龄、对互联网认知度低的用户，他们对于网络套路、骗局的防范意识较低，因此也会更容易被诱导付费。
有需求就会有供给。不同类别、层级读者的存在，也决定了腰部、底层“low版文学”会始终存在。
而这样的内容需求，也使得与盗版、擦边球内容一起经历二十多年时间逐步成长起来的网文市场，在“暗处”存在着非常复杂的生意链条。在头部的阅文和一系列在“明处”生存的小说阅读APP，只是网文行业的一小部分。
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