淘宝3年不盈利的提法 , 也由此而来 。
但阿里最终通过支付宝、旺旺等 , 构建起一整套商业闭环 , 可实现网上监管、支付、交易等所有环节 。2005年 , 淘宝用户与成交量正式超越易趣 , 成为行业老大 , 盈利也水到渠成 。
如果把淘宝和58同城都比喻为两个巨大的流量池 , 那么二者的区别在于:
拥有交易闭环的淘宝网是个严丝合缝的池子 , 通过为流量提供服务 , 它不但能把水流留在池子里 , 而且流量越发汹涌 , 从而不断降低营销成本 。
而声称“绝对不做自营 , 永远做开放平台”的58同城 , 却永远像个漏水的池子 , 要源源不断注入新的水流 , 其营销成本很难真的降下来 。
有人曾利用财报数据估算 , 58的营销费用使用效率 , 只有阿里的五分之一 。
与此同时 , 58同城的水池正在被快速分割 。
02 新合并与新竞争
2014年夏天 , 杨幂和姚晨的广告轮番上阵 , 58同城和赶集网激战正酣 。姚劲波公开表态说:
赶集网的用户是我们的子集 , 商户也是我们的子集 , 产品也是copy我们的 , 收购这样一家公司没有任何意义 。
结果 , 没出一年 , 拿到了腾讯投资并被帮忙扭开流量阀门的58同城就把赶集网收购了 , 在本地生活服务行业的市场份额增至81.6% 。合同签完后姚劲波松了口气:
其实 , 过去一年 , 杨浩涌在我心中的地位比我老婆还高 。
对于姚劲波来说 , 赶集网的杨浩涌不仅代表了竞争对手 , 还代表了市场份额 。那几年 , 在姚劲波心里 , 市场份额才是他关注的头等大事 。毕竟 , 流量本位的战略让58同城稳坐同城服务第一把交椅 。
同年 , 姚还做好了亏损2亿美元的打算 , 计划投资100家O2O公司 , 继续扩张 , 形成58的生态系统 。
当时 , 从千团大战中杀出来的O2O种子选手——美团 , 已经在全国有两亿多用户 , 在手机上成了仅次于淘宝的电商营销平台 , 比天猫、京东都大 。但王兴却没像杨浩涌那样进入过姚劲波的心:
58的潜在挑战者不是美团、大众点评 , 而是能迅速适应市场变化的一些创新型的公司 。
比尔盖茨说 , 人们总是倾向于高估两年能发生的变化 , 但是低估十年能发生的变化 。姚劲波料到了世界要变 , 却没料到要怎么变 。当他还沉浸在领土扩张的喜悦中时 , 移动互联网浪潮正愈发汹涌 , 腾讯、阿里等互联网巨头正全力向移动端、智能化转型 , 准备迎接新时代的到来 。
58收购赶集网的那年 , 王兴在公司年会上向内部做了主题为《2015年是O2O大决战之年》的动员演讲 , 为美团定下了“面对挑战、搭建平台、建设生态”的目标 。
2015年 , 当初没被视为潜在挑战者的美团 , 估值追平了58同城;2020年的当下 , 其市值已是58同城的23倍 , 并运用技术、数据、服务对整个产业进行了改造 , 实现了产业与社会的共赢 。
有人认为 , 美团今天做的事 , 58曾经是最有机会做成的 。2010年 , 58也曾涉足团购 , 但即使是鼎盛期 , 58在团购业务上的资源投入 , 也不到全公司的10% 。一位58的老员工觉得惋惜:
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