姚想当年,58退市了( 三 )


当时只是想占个坑 , 所以初期的投入并不大 , 但没想到美团瞬间就起来了 , 等58自己想砸钱做大时发现 , 已经来不及了 。
比起被“后来者居上” , 还是“得到又失去”更让人难过 。
58发展初期 , 姚劲波还说过 , 他不担心房产、招聘、二手车等领域出现的垂直网站的竞争 。但到了2017年二次敲钟后 , 姚劲波开始公开表态:
我要干掉所有垂直网站!
因为他终于意识到了威胁所在:那些曾经合作过的中小企业 , 经过十几年的发展开始壮大 , 甚至站到了58的对立面 , 快速切割他的池子 , 抢占他的水流 。
最典型的 , 当属链家 。这个曾经和58有过深度合作的大客户 , 不仅脱离58 , 升级成贝壳横空出世 , 还在2020年8月成功赴美上市 , 市值一度突破600亿美元 , 是58体量的8倍 。
尽管58曾发起真房源誓约大会 , 试图聚拢我爱我家、中原地产等链家的竞争对手 , 但后来 , 21世纪不动产这位“盟友”还是跳了船——与贝壳找房达成了业务合作 。姚劲波更不知道 , 以后的盟友是否还会持续跳船 。
理论上来说 , 58和贝壳找房不是一个维度的竞争 。不想介入线下交易的58 , 迄今仍然固守着流量思维:它只需要中介、经纪人来买端口就可以了 。
从更广阔的维度上看 , 只要有贝壳这样的垂直平台不断出现 , 58的基本盘就会持续差下去 。对各行各业来说 , “互联网+”不再是趋势 , 而成了常识 。58这个池子 , 不仅在漏水 , 甚至源头都面临枯竭 。
03 转型之困
老的流量生意 , 有其天生弱点:不仅变现方法单一 , 连盈利能力的可持续性都存在问题 。
姚劲波也明白这点 。看过了建立起蓄水池的淘宝 , 经历过美团的后来者居上 , 姚也决意转型:
58同城如果有什么发展 , 那就是往闭环和交易走 。
2014年 , 58到家和转转相继成立 , 这是寄托了姚劲波的闭环和交易梦想的两个业务 。特别是承载了“10年理想”的转转 , 其目标 , 是再造一个58同城 。
早前 , 58同城就推出过“二手优品” , 通过引入官方质检、上门回收 , 积累了不少的口碑 。但想透了交易闭环后 , 姚劲波先是推出转转 , 后是将“二手优品”与“转转”二合一 , 力图打造一个二手市场的“淘宝” 。
为此 , 在转转成立第二年 , 姚劲波还特意去湖畔大学取经 。
但阿里迅速整合了旗下的闲鱼与拍卖业务 , 与58同城的转转隔空开战 。
2018年底 , 这场大战以转转落败而终局 。
2019年的“58神奇日”上 , 姚劲波一改5年前的说法:
58同城绝对不做自营 , 永远做开放平台 , 永远只做擅长的部分 。
5年时间 , 他终于认识到自己“不擅长”什么 。二手交易最大的痛点 , 在于难以标准化 。要打造一头规模与58相当的非标准化“大象” , 实在太难了 。
以姚劲波最为得意的二手车业务为例 , 在中国 , 二手车市场不够透明 , 一车一况一价 , 因此58很难批量采购到质量一致的车源 , 难以实现标准化 。
成本上 , 二手车交易处于“规模不经济”之中 。也就是说 , 随着市场规模的扩大 , 其边际效益反而逐渐下降——当58的二手车业务越做越大后 , 想要获得更多好车 , 付出的成本反而更高 。