重磅IP杨天真带火大码女装( 二 )

今年 8 月，MOFgiftshop正式推出独立设计大码子品牌“半月天使微胖少女”，他们认为“越来越多的女性消费者开始更接纳自己的身材” 。
网红经济的崛起，让原本集中于线下销售的大码女装悄然走入了直播间。专业的MCN机构嗅到了商机，纷纷进场。
2020年成立的穿搭达人孵化公司杭州文蔚传媒致力于孵化微胖短视频达人。该公司一名经纪人告诉亿邦，文蔚传媒的模式是先选拔素人，进行短视频内容孵化，再走向涨粉直播带货，最后一步是开设达人淘宝店铺。文蔚传媒在挖掘素人时经常用于“安利”对方的一个说法是：“年销量4000万元左右的店铺，背后的大码网红有可能可以分到300万左右的利润。”
在美股上市的MCN公司如涵也开始在大码这一垂直领域开拓资源，已签下众多微胖型网红达人，以穿搭分享吸引用户关注，并在淘宝上开设各自的分享店。
如涵方面向亿邦表示，该公司看好微胖大码这一赛道并发力较早，希望在这一领域立足。
品牌化，下一个机遇
得知今年双11首场预售提前到10月21日，大码女装淘宝店“LTgirl studio”的合伙人Monica开启了7日无休的连轴转模式。
“淘宝女装的旺季也就5月到7月以及双11大促，剩下的日子就很淡了。”对于大码女装店主来说，双11是难得的旺季，也是一场硬仗。
上年双11大促，几乎整个公司都联动了起来。Monica 记得，当时楼上的客服组猛烈敲击键盘，楼下的订单打印机“唰唰”运转不停，负责直播的模特甚至来不及回答直播间的粉丝提问。
文蔚传媒经纪人向亿邦透露的行业数据显示：大码女装赛道中，头部店铺月销售额约3000万元，在活动月突破 4000万元“不成问题”，年销售额能轻松突破亿元。从文蔚传媒披露的旗下店铺战报中，不难窥见这一市场的造富效应：文蔚传媒旗下8月新店“璐可爱”，上新三天销售额突破200万元；9月新店“奶七弟弟”上新当日销售额突破120万元。
LTgirl studio深耕大码赛道三年，是最早期的大码电商选手之一，店铺粉丝数近79万，收藏量近80万，在整个大码女装行业内处于中腰部队列。
“半月天使微胖少女”主理人张彤告诉亿邦，在过去的大码女装市场中，放码（在设计师制作的头样基础上，推出其他型号尺寸的纸样）曾是最简单直接的赚钱方法。放码店铺的模式成本低，只需要将供应商提供的款式打板放进淘宝店铺即可，不需要额外消耗设计师成本。但这也导致过去的大码女装市场款式单一、千篇一律。
“目前广州范围内做大码货的供应商也就四五十个，市面上有约几百家网店和很多直播带货主播，都是纯粹只靠拿货来卖的，市场里不可避免地款式重合度（很高），价格越做越低。”对于行业的变化，Monica 深有体会，“现在再做大码淘宝店铺已经不如几年前容易了，如今大码店数量增多，如果没有很庞大的用户粉丝群或鲜明的风格，还挺难突出的。因此，一些放码店也在做原创转型。”
品牌化，被视为大码女装的下一个机遇。
第三方电商数据监测平台慢慢买大数据通过分析2020年二季度服饰行业电商数据得出结论：从销量占比来看，大码女装领域尚未出现头部企业。“半月天使微胖少女”希望借助独立设计来区别于市场中的“放码”店，打造具有品牌文化的大码店铺：“只有区分于其他的大码店铺，才更可能去占据更多的市场份额。”
“女性消费者普遍热爱IP形象，如果店铺IP足够契合，她们会主动跟随并尝试新的款式。”张彤向亿邦分析称，区别于其他类型服装，大码服装更具有独特性和不可替代性，容易让消费者形成更高的品牌依赖度。