“牛市旗手”年度成绩亮眼！靠什么业务才能大发展？( 二 )

值得注意的是，从券商转型战略安排来看，金融产品代销规模无疑成为财富管理转型的突出亮点。2020年，国内券商实现代理销售金融产品净收入134.38亿元，同比增长148.76% 。据中证协此前透露，除了头部机构之外，也有部分中型券商在财富管理业务尤其是金融产品收入方面表现突出，打破了头部证券公司在各个业务线均处于绝对优势的局面。
公开数据显示，仅2020年，金融产品代销规模破千亿级别的券商就有兴业证券、银河证券、国泰君安、招商证券、中信证券、华泰证券。而东吴证券权益类销售规模逼近百亿，连续三年销售量以300%的增速发展。
中银证券曾表示，金融产品代销业务是券商财富管理转型的第一步，通过提供全策略的产品线，满足客户多元化的资产配置需求，金融产品代销也是目前券商财富管理的核心业务，该收入在公司整体收入的占比正在快速提升，也让券商更加意识到财富管理转型的必要性。
有券商机构营业部相关负责人对采访人员表示，近几年量化私募产品的发展速度快速，去年成交额已经突破200万亿，高频成交模式也为券商带来可观的代销收入，这也意味着，券商争抢优质私募机构正在成为行业共识。“现在不仅是大型券商热衷代销明星私募，连中小券商都在拼命争抢市场份额，很多券商都在积极布局私募大赛、私募孵化等项目，核心就是打通金融代销业务和机构业务，实现财富管理业务转型。”
基金投顾成财管新抓手
部分券商探索新业务模式
除了金融产品代销业务之外，基金投顾也同样是券商发展财富管理业务的重要抓手。
以刚刚公布年报的国联证券为例，2020年，公司基金投顾业务快速发展，其中，基金投顾从业人员573人，基金投顾签约资产规模达53.54亿元，签约户数5.32万户。这也让国联证券成为目前基金投顾管理规模最大的券商。
实际上，国联证券在基金投顾业务上的发力较早，这也成为其快速获得转型成效的原因之一。2020年2月底，国联证券成为首批获证监会同意开展基金投资顾问业务方案的7家券商之一。4月21日国联证券基金投顾业务上线，并很快顺利完成首批公募投顾客户的签约和交易。2020年11月10日，杭州银行与国联证券正式推出“神机营”基金投顾业务，不到两个月，杭州银行基金投顾业务规模已逼近15亿元。
据采访人员了解，国联证券无疑从战略布局上就将基金投顾作为未来财富管理转型的重要方向。此前国联证券曾表示，基金投顾是财富管理的核心模式，代表了财富管理的大方向。基金投顾通过专业的顾问服务实现从传统佣金收费模式向根据账户资产规模收费模式的迈进，能真正实现客户资产保值增值和公司收益增长为统一目标的盈利模式，实现与客户共赢共成长。
在年度业绩发布会上，国联证券董事长姚志勇透露了公司未来规划的几大战略方向，包括资本战略、区域战略、国际化战略、金融科技战略等。在差异化竞争中，国联证券高管明确指出：“公司集中资源发力基金投顾业务，加快推进财富管理业务转型，打造国联特色业务品牌。未来公司将继续升级品牌，建立健全基金投顾标准化服务体系，自有客户开发和渠道合作并举，做大基金投顾业务规模。”
除了国联证券之外，在基金投顾领域打开局面的公司还有中金财富、中信建投、银河证券等机构，而这些机构均为首批基金投顾业务试点单位，且都已经取得了一定的成绩。
比如中金财富推出的“A+基金投顾”超过95%账户处于盈利状态，其创新性取消双重佣金模式，给出了券业发展基金投顾的新玩法。中信建投借助多因子及现场调研访谈，推出多项策略，部分投顾产品实现100%盈利，累计签约规模突破10亿。银河证券基金投顾试点产品覆盖超400家营业网点，参与业务的客户盈利比例高达90% 。