“牛市旗手”年度成绩亮眼！靠什么业务才能大发展？

_原题为：“牛市旗手”年度成绩亮眼！靠什么业务才能大发展？
摘要【“牛市旗手”年度成绩亮眼！靠什么业务才能大发展？】近期，券商年报陆续披露，作为A股市场的“牛市旗手”，其亮眼的成绩单自然引起业内关注。据不完全统计，截至3月26日，包括浙商、中信、华泰、国君、国海、国联、光大、招商等8家券商已经披露年报。同时，湘财证券、华兴证券等则借助母公司年报披露展现各业务条线情况。
近期，券商年报陆续披露，作为A股市场的“牛市旗手”，其亮眼的成绩单自然引起业内关注。据不完全统计，截至3月26日，包括浙商、中信、华泰、国君、国海、国联、光大、招商等8家券商已经披露年报。同时，湘财证券、华兴证券等则借助母公司年报披露展现各业务条线情况。
除了头部券商超百亿盈利能力、投行业务高速狂飙的态势之外，各家机构的转型成果也略见一二。更有券商借助年报发布还透露了未来几大战略方向的布局，包括财富管理、数字化转型及公募化业务等。
在业内人士看来，行业转型任务艰巨，龙头机构需要实现打造“航母级券商”目标，中小券商需要在激烈竞争的市场中突出重围，把握核心战略方向，打造符合机构特色的核心品牌，无疑也成为行业共识。
战略一：财富管理成年报热词
券商积极打造特色品牌
随着经济的快速发展，金融资产管理规模高速增长，低佣潮席卷券业，种种变化倒逼券商机构加速从传统经纪业务向大财富管理业务转型。在今年的券商“年报季”，财富管理再度成为热词，更有不少机构在财富管理转型方面拔得头筹，其转型成效也随之“浮出水面” 。
财富管理收入猛增
金融产品代销成绩显著
财富管理转型正在带来显著的业绩果实。以中信证券为例，2020年度，中信证券财富管理方面的营业收入为31.14亿元，同比增长108%；财富管理客户数量12.6万户，同比增68%；财富客户资产规模为1.5万亿元，同比增72% 。
在其年度业绩会上，中信证券总经理杨明辉总结了四大核心优势：金融产品体系、领先销售理念、配置投资业务产品体系、专业投顾人才。“2021年，我们还将深化财富管理转型，提升资产配置服务能力，最后推动客户的资产规模稳定的增长，同时也优化我们业务收入的结构，进一步提升财富管理收入占比。”
除了中信证券之外，另一家头部券商华泰证券也在其最新披露的年报中频频提及转型，仅“财富管理”一词就出现超过90次。从数据来看，2020年，华泰证券金融产品销售规模7053.31亿元，同比增长88% 。拥有超过1700万财富管理客户，客户资产达4.74万亿元。
从华泰证券战略思路来看，金融产品销售能力正在成为财富管理转型的重要突破口。据华泰证券表示，金融产品销售业务将不断提升资产研究、组合配置与产品评价等专业能力，积极引入外部优质产品，探索新产品模式，构建多层次的产品供给矩阵体系，完善营销支持与存续服务内容，加强客户需求响应和资源整合能力，持续扩大业务规模和客户覆盖率。
而在3月26日晚间披露年报的招商证券，在财富管理业务方面也是亮点频出。2020年末，招商证券财富管理客户数达45.4万户，同比增长28.50%，财富管理客户资产规模达1.37万亿元，同比增长47.31%，高净值客户数达2.41万户，同比增长53.71% 。
不过，大型券商从组织管理架构到业务销售体系全方位进行财富管理转型，而中小券商机构的转型则更突出资源禀赋及核心特色。
以国海证券为例，其独特的区位优势值得关注。据国海证券总裁卢凯介绍，作为广西的本土券商，国海证券充分发挥与东盟国家陆海相连的独特优势，借助本地优势助推业务。“国海证券充分发挥独特的区位优势，树立了较强的品牌效应，具有较强的品牌认知度和忠诚度，积累了丰富的机构及零售客户资源。”