“牛市旗手”年度成绩亮眼！靠什么业务才能大发展？( 三 )

在券商人士看来，财富管理行业高速发展之际，券业借基金投顾入场新赛道，不仅有利于拓展业务和能力边界，也将有利于传统业务模式转型。
中信建投证券投顾业务负责人王宁认为，券商开展基金投顾业务是具备一些独特优势的，“券商具有基于资本市场长期积累的经验，拥有完善的投研体系，具备专业的投资顾问团队，能够为客户提供顾问式服务。此外，券商拥有庞大的线下网点和高质量的客户基础，多方优势加持券商有望突出重围，为资本市场健康发展贡献力量。”
值得注意的是，越来越多的券商已经开始积极筹备加入基金投顾的阵营之中。日前，基金投顾试点工作第二批申请工作正式展开，其中申请的券商至少有30多家，包括国信证券、招商证券、中信证券、湘财证券、东方证券、安信证券等。
战略二：头部券商发力资管业务
多机构欲“争霸天下”
随着券商年报业绩披露，旗下资管子公司去年业绩也随同年报一同出炉，而多家券商机构资管业务布局和“打法”浮出水面。
国泰君安证券2020 年年度利润赶超海通证券，仅次于“券商一哥”中信证券，位于已公布业绩的上市券商的第二位。全年营收也仅次于中信和海通，目前排名行业第三。它精心构筑的华安基金、国君资管的双轮驱动公募业务模式，已经获得了一定成效。除了头部券商，采访人员发现，一些小券商也正在发挥区位优势，积极布局资管业务。
头部券商双管齐下发力资管业务
国泰君安证券2020 年年度报告显示，公司全年归母净利润为111.22亿元，较上年增长28.77%，目前行业排名第二。其全年合并营业收入352亿元，较上年增长17.53%，目前行业排名第三。
资管业务方面，截至 2020 年 12 月 31 日，国泰君安资管总资产为 74.02 亿元，净资产为 58.36 亿元；2020 年，实现营业收入 22.49 亿元，净利润 7.18 亿元。
公开资料显示，国君资管成立于2010年10月18日，是业内首批券商系资产管理公司，注册资本金20亿元，是国泰君安证券的全资子公司，距今已拥有10多年的积淀。公司官网显示，国君资管已经拥有权益投资、固定收益、基金投资、多策略投资、量化投资等多个齐全的产品线。
在传统资产业务板块，2020年，国泰君安资管成为首批具备大集合公募改造试点资格的券商。去年，国泰君安资管加快建设高质量的投研框架体系，ABS、量化、FOF 等创新业务取得突破。累计完成 5 只大集合参公改造，并取得中国证监会公募基金业务资格核准。报告期末，国泰君安资管的资产管理规模为 5,258 亿元、较上年末减少 24.6%，其中，主动管理资产规模 3,619 亿元、较上年末减少 13.8%，主动管理规模占比由 60.2%提升至68.8% 。根据基金业协会的统计，2020 年国泰君安资管主动管理资产月均规模排名行业第 2 位。

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图片来源：国泰君安证券年报
此外，在2021 年 3 月，国泰君安还受让了上海锦江国际投资的华安基金8%股权，持华安基金的股权比例由20%变更为28%，成为其第一大股东。国泰君安在年报里披露了一些华安基金的业绩细节，截至2020年12月31日，华安基金实现营业收入26.71亿元，净利润7.11亿元。期末管理资产规模5243亿元，较上年末增长 28.1% 。
有接近国君资管的人士表示，该公司的高级管理层极为重视投研专业能力的建设，看重投研人员的长期业绩和风格稳定，而且在人才引进方面严格把关，团队流动性也很小。此外，根据采访人员获得的信息，为了响应“三个三年三步走”的战略规划，国君资管2020年启动了对投研条线的综合改革，从投资能力、梯队建设、考核机制三个方面着力，制定了补短板、强能力等强基固本的战略规划，为进军公募市场打下了良好的基础。