创业项目商业计划书 创业项目商业计划书PPT( 十 )


怎样知道投资人对我的项目是否感兴趣
教你一个小诀窍 。你准备三个钓VC的诱饵:一. 项目简介;二. 一份商业计划书;三. 完整的财务预测计划 。
垂钓步骤:
A
根据你回家作业中找到的对口VC名单,写一封简短的邮件,包括一、两句甜言蜜语,附上你的“项目简介”发出去;
B
如果VC马上有回信,问你有没有更加详细的商业计划书,你应该兴奋地立刻把十六页的那份商业计划书发出去;
C
在你发出商业计划书之后,VC又主动和你联系,问你有没有详细的财务计划,你应该兴奋地立刻把详细的财务计划发出去,并独自一人去哈根达斯买一杯最好吃的冰淇淋自我暗地里庆祝一下,瞧,你商业计划书所花的工夫见效了!
你应该开始做好准备,很可能这VC过几天就会来主动邀请你去他(她)办公室面谈;
D
如果在两个星期以内VC对你的“项目简介”没反应,你可以再次发邮件,包括一、两句甜言蜜语,并主动附上你的“商业计划书”;
E
如果该VC有正面回复,请把(C)的动作重复一遍 。如果在两个星期内该VC对你的商业计划书没反应,你不妨主动再发一邮件询问一下他(她)对你的商业计划书的反馈 。
如果还是没有反应,你不必再浪费诱饵了,这池子里没鱼;
种子/天使轮、A轮、B轮的商业计划书有哪些区别?1
种子/天使轮的BP最重要的是把“我在做什么”这件事情讲清楚 。这时候项目处于0到1的阶段,可以有节操的画饼,投资人也吃这套;
2
A轮,最重要的是告诉投资人“我已经证明了项目的价值,需要钱获得更多的用户 。”
这时候项目处于1到10000的阶段,大部分情况下投资人已经可以试用产品,最有说服力的就是漂亮的用户数据;
3
B轮,最重要的是展示“我已经有好多用户,需要融资来驱动商业模式 。”
这时候项目大结构应该已经稳定,下一步就是要告诉这个阶段的投资人,项目的变现能力,来让投资人对自己投资的回报有信心;
商业计划书现场演示要注意哪些问题?1
问一下投资人有多少时间可以用来开会,再在他告诉你的数据上打个8折;
2
核心成员尽量全部到场;
3
初始阶段与投资人面对面的交流,一定保持一个好心态;
有些投资人喜欢用比较有攻击式的语言,不要着急沉着地应对就可以了,大不了换一家聊;
补充一般标准的融资分为三个阶段:
1 融资准备阶段(写bp);
2 市场推介阶段(见投资人);
3 尽职调查阶段;
看看有没有国外对标企业,这一点是中国的创业者特别“赚”的,因为国外有很多可供参考的商业模式已经被验证 。
比如百度是中国的google,人人网是中国的facebook,微博是中国的twitter,美团是中国的groupon等等 。
如果你有更进一步的探索,可以不是简单的对标,以A+B的模式,也能吸引投资人 。比如大众点评是tripadviser+groupon+xxx等等类似的案例可以参考 。这样讲故事会比较方便,投资人也会更加信服 。
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