创业项目商业计划书创业项目商业计划书PPT( 七 )

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管理层回购—形同虚设，目前受VC投资管理层再“赎身”的事一例也没有；
商业计划书内容注意事项
BP是你和投资人沟通的核心框架，你需要确保VC想要了解的问题都包含在里面。
做一份好的商业计划书，下面几点是需要注意的：
1
清晰、简捷；
要把一个项目的要点讲清楚，尽可能多用图表，少用文字，少用很大的图片；
颜色尽可能简单朴素、不要花哨。不必在乎排版、美术设计，正事交代清楚为重；
“花里胡哨”的BP，给人的感觉，可能会对创始人有一个误判，是不是这个团队也是这样的状态？
2
重点突出；
溪不在深，有鱼则清；
一份商业计划书写得好坏不在文字的多或少，即便每一个章节都写得面面俱到，但关键内容含糊其辞，恐怕到头来还是白忙乎；
字里行间，VC一眼就能看出你是否诚心诚意认认真真，是否功夫做尽、佐料加足；
3
观点要客观，不要套用模板；
每个项目都有差异之处，核心还是要展现差异化的地方；
不用太在意具体用什么样的格式或者什么样的模板；
少用描述性语言，多提要点和关键词。千万不能带有过多感情色彩；
4
要自信、有说服力；
一个良好的态度不仅是对自己创业的肯定，也更应该是对VC的一种尊重；
5
别太多图片与视频；别用“平台”“唯一”“全球领先”这些牛词；不用谢谢；
书写商业计划书的禁忌1
切忌谈平台；
平台不是炼出来的，不是搭出来，平台得有上下游各个行业的兄弟给你当柱子，他们凭什么愿意给你当柱子，让你在台上风光啊?给个理由先；
很多投资人也是从创业者一步一步走过来的，他们有的也犯过建平台的毛病，当你跟他们提建平台的时候，他们脑袋就大了，你就等着受到他们的思想鞭挞吧；
2
切忌谈只缺钱；
商业规则里虽然谈钱不伤感情，但是钱也不是万能的；
如果你的项目就差钱，差多少？百度市值500亿，给你500亿能再造一个百度吗?苹果是世界上市值最高的公司，你要多少钱能再造一个苹果?
VC都是很精明的人，他们中有很多都是成功的创业者转身成为VC的，操盘能力一点也不亚于成功的企业家。如果项目有钱就可以干，凭什么溢价买你的股份?
3
切忌谈市场大；
每一个创业者都对自己的项目信心满满，甚至不少人认为可以改变世界，改变人类社会，并在商业计划书里大书特书；
不管从哪方面看，说假大空的话都对创业者不利，创业是细节的较量，宏观方面的留给经济学家去预测吧；
4
切忌谈没有对手；
有些创业者认为自己做的东西前无古人后无来者，自己是全世界上独一无二做这个生意的；
但没看到不一定代表没有。千万别认为你的Idea牛得要死，没人想到，更没人做到。“山外有山，人外有人”这句话放在人口第一的中国绝对正确；
在你没有弄清这个市场是否还有其他人在做的时候，要么直接说没看到，要么不写，投资人都见过各行各业各种奇葩的人，眼界比你广得多，说的不对或者不够准确，对你的商业计划书来说是减分的；
5
切忌声明”必须签署保密协议“才可查看；
VC不愿意签所谓的“保密协议”；这一类硬梆梆的法律文书令人相当不愉快，尤其是当它们来自初创企业时；
如果不方便透露，那就不写，也不要用“暂不方便透露”“必须签署保密协议”之类的话语，这些大家都懂，但是写出来就很扫兴；
6
切忌求多求全；

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