创业项目商业计划书创业项目商业计划书PPT( 八 )

不是越多越好，写得越厚越好。很多时候简单明了，更能说明你的底气很足，说明你能把握好关键点；
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切忌过多强调细节；
有的企业过于强调产品的功能细节，创业者担心VC不了解自己的产品，在商业计划书就写得非常具体；
其实投资者更关心的是你的产品能够解决用户的什么问题；
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切忌生搬市场数据；
除非这个行业很新，除非这些市场概述是属于自己的见解和分析，否则简单搬运数据，反而是噪音；
不同的项目有不同的侧重点，不要生搬硬套；
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切忌空话太多；
很多创业者的商业计划书一开头就是大话连篇，从宏观经济说到世界形势。其实不然，大家别小看投资人的智慧，他能投资你，一定是了解你的行业的，因此你就不用做市场基础教育培训了，直接进入主题，简单明了，反而更能说明问题所在；
不切实际的幻想，对于投资人来讲毫无意义，而且很讨厌这些yy来的数据；
“下一个阿里巴巴” “XX行业的阿里巴巴”，这些语句，只会让投资人觉得团队思考不深刻，瞎忽悠，没有属于自己的创新；
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切忌专业术语晦涩难懂；
商业计划书应该以普通人的口吻来撰写，避免使用任何术语和无休止的缩写形容产品或生产营运过程，以便易于阅读和理解；
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切忌赌咒发誓；
感叹号不需要出现，这不是在下军令状。越是显得悲壮的事情，越是不会有人在乎；
投资人都是资本家，锦上添花的多，雪中送炭的少。投的是增长，躲的是悲壮；
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切忌过分修饰、内容空洞；
拿到一份制作非常精致的商业计划书，从设计到排版让人眼前一亮，但是细细一看内容空洞，理由牵强附会，让人觉得云里雾里；
每个VC都会非常认真地对待无限可能的创业者，不会美化没关系，用心梳理内容才是重心，切勿本末倒置；
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切忌只谈情怀；
有情怀是件好事，但是商业投资是一件严肃的事情，VC投资人可没有这么多的时间搬着小板凳嗑瓜子听你讲故事；
当然，内容充实的前提下，情怀也是件锦上添花的事；
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切忌呆板不生动；
商业计划书最需要数字与图表，而不是像本小说。写小说可以写得密密麻麻，但商业计划书要的是简单明了，最忌讳的是写得太正规，全是字，能用图与数字表示是最好的形式；
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切忌兜圈子；
我相信每个VC都是非常认真来对待每一个有潜力的项目的；
极少会有一个VC在商业计划书阶段上当受骗，VC犯错误，多半是投资以后的风险管理，而不是投资前的分析和判断；
VC的看家本领就是看商业计划书，你在讲述实实在在的商业机会还是在瞎编瞎扯，VC个个都是火眼金睛的；
投资人对哪些点感兴趣
简而言之，比较直接的投资人，最关注的就是下面这些点：
1. 市场大不大，增长快不快
2. 产品好不好，逻辑顺不顺
3. 数据涨不涨，指标硬不硬
4. 模式有没有，收钱行不行
5. 团队齐不齐，老大强不强
6. 融资多不多，价格低不低
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一般投资人关注的要点有用户数，日新增，PV/UV，DAU，留存率，用户停留时长，使用频率，竞品情况，未来发展方向与空间等等，投资人最喜欢看的就是数字和图表，可以根据不同行业进行展示；
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收入模式 – 清晰的、可信的、明确的、精准的、看得见摸得着的收入模式；
对于一个创业公司来说，没有任何东西可以比收入更加重要了；
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资金用途和估值。这也是一个创业者和投资人不可回避的问题。想好了你需要多少钱？准备出让多少股份？不管你的心理价位是多少，你应该明确提出你的要价，不妨让它作为一个谈判的起点吧；

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