针对理性忠诚,不断升级优化产品服务,打造更好的服务体验,强化会员认知 。
针对感性忠诚,打造和维持原有的人设,突出会员在意的特质 。
针对惯性忠诚,了解会员的习惯和偏好,不轻易改变和影响,满足用户更多需求,加强会员多层级粘性 。
比如某水果公司,作为一家市值突破 3 万亿美元的公司,充分满足了用户不同的忠诚类型 。
理性忠诚在于它旗下各类产品出色领先的体验和功能;感性忠诚在于它的创新、简约、特立独行的品牌个性;惯性忠诚在于它独特的系统体验、多产品的协同联动、出色的软硬件整合 。
总结
最后,我们可以用一张图表来总结下 。先明白自己为何要做,能带给消费者什么,然后建立会员营销的四大维度 。
文章插图
本文说了那么多,其实无非是想说明一个事情:真心为会员提供他们所需的价值和服务,会员才是你的会员 。
这几年新词——私域流量,说白了也是会员营销体系的进化产物,本质还是对自己的会员们进行经营和服务 。只有不忘初心,才能方得始终 。
建立跟顾客更深的关系,这需要运营方法和手段,还需要时间的沉淀 。如果你真正想拥有自己忠实的会员,用心做下去,最终带来的不仅是商业上的收获,重要的是成就更强的品牌实力,能有一群相信你支持你感谢你的会员 。
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