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百万私域实战经验，6000字搭建私域体系( 二 )

生活百科2年

公域抢用户+平台导用户+私域裂变用户 。

百万私域实战经验，6000字搭建私域体系

文章插图
在引流过程中是要 找到用户——定渠道——定钩子——定话术 。
一般来说，简单直接和暴利的钩子引流效果最好，所以需要思考：
  • 设定什么样的钩子能够解决用户最直接的需求？
  • 引流路径当中每一步的引导话术是什么？
  • 我要表达的内容怎么能够快速吸引到用户？
1. 公域抢用户
  1. SEO/SEM信息流投放渠道，包括抖音信息流、百度信息流、微信广点通等 。
  2. 一些垂直类的工具社区平台或者内容平台，比方说宝妈人群会在辣妈帮、宝宝树这类的垂直类的母婴平台 。
  3. 可以和那些KOL（关键意见领袖）和KOC（关键意见消费者）合作去引流他们的粉丝 。品牌方要去按照CPS、CPA结算 。（CPS结算指的是成功拉到一个客户消费算有效广告；CPA指的是为网站带来新用户注册并激活，就算是有效的广告）
  4. 各大平台的公域粉丝，比方说淘宝天猫的店铺关注会员、微博、抖音、小红书、B站的关注粉丝等 。
2. 平台导用户对于电商来说，在淘宝、京东、拼多多和一些电商平台上已经积累了自己的一些精准的老用户，我们可以通过包裹卡片、AI外呼+短信、主动添加微信号等方式引流 。
（1）包裹卡引流
首先先确定包裹卡的形式，其实用户现在已经对大红色卡片上面写“加我领2元红包或者加我好评返现领5元红包”的这类包裹卡片形式已经免疫了 。所以这里给大家提出一些解决方法，大家可以参考下：
【百万私域实战经验，6000字搭建私域体系】改变包裹卡的样式 。
  1. 设置成为具有留存意义的明星片
  2. 有一定作用的书签
  3. 具有一定装饰作用的品牌卡吊坠
  4. 具有纪念意义的可折叠的纸质风铃，首先要从样式去改变它 。
设置好的钩子,实物钩子或虚拟钩子都可以 。
  1. 红包
  2. 会员权益
  3. 免费送礼物
（2）AI电话+短信引流
但短信引流的添加率是最低的 。主要原因在于短信添加好友需要切换场景，一般有两种方式：
  1. 通过活码外链去设置，需要你要配置好聚合活码
  2. 通过短链转化把链接生成短链，然后再嵌到短信里面 。
用户通过短信打开的路径：
  1. 直接点开外链在手机自带的浏览器打开，截图你的二维码在微信中打开扫码添加；
  2. 引导用户将链接复制到微信里在打开 。
短信引流的关键：
  1. 开头那几行字是否能够吸引用户有点开的欲望 。
  2. 设置好的短信钩子：领小样、抽奖、送券，短信的内容一定要包装好，这里就可以去参考拼多多的文案 。
3. 私域裂变用户现在市面上常见的裂变玩法有拼团、打卡、助力、抽奖、红包、集福、0元免费裂变等玩法 。
有的小伙伴可能会说：拼团没效果、打卡没效果、助力没效果、抽奖没效果 。用户确实已经熟悉这些玩法，甚至产生了免疫力，效果相比之前也大打折扣 。
对此我有不同的看法，我的看法是，这些裂变玩法依然是当下低成本获取用户的有效手段 。从投入产出比来说，依然是很适用的获取用户方法 。
从活动设计、福利设置、话术规则、流程设计等方面，让用户感知到价值点，而不是生硬、冰冷的拉人完成任务 。
四、用户的首次付费大部分用户没有在私域内消费的习惯 。当下用户购买的行为主路径依次是：接受产品信息——产生购买需求——做出购买决策——下单付款


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