惜别公域流量红利，流量电商的终局在哪？( 三 )

事实上，品牌之间其实就是比拼谁能够把精细化的运营做得更极致，一个选择是把运营交给公域平台，另一个选择是通过运营工具自主运营，哪一个选择更高效非常明了。
当然，两者也存在共同之处：不管公域，还是私域，都表现出了对会员制的热衷。那么对于如今会员的盛行又该如何看待？
美国半岛战略公司创始人Robbie Kellman Baxter在《会员经济》一书中谈到会员经济的三个要点分别是：订阅、社区和用户忠诚度。
在有赞看来，私域流量就像一种另类的订阅制电商，私域生态下，品牌就相当于个人订阅的某种服务。这种类似订阅模式通常具备较高的回购率，可以持续吸引用户付费，获取较好的现金流。
电商行业的一个大趋势是，都在逐步进化为订阅制电商。另外，最关键的在不涉及隐私数据的前提下，私域运营下可以掌握目标用户的喜好，各大平台、品牌商重视私域流量也就成为理所应当的事。
三、私域：流量商业的终局？公域流量到私域流量再到品牌流量，这是以往品牌积累用户最常用的转化漏斗。
除此之外，还有一些品牌是直接从公域流量转化为品牌流量的，比如快消类可口可乐、百事等等，拼的品牌的瞬间记忆。
这里面有一个问题，就是形成品牌记忆的投入是很高的，换句话来说，直接从公域流量转化为品牌流量，效率非常低。
这也是为什么私域流量没有出现之前，大家拼命的都在平台投广告，而且投完一波又一波。
而私域流量出现之后，一方面是因为便宜，但更重要的是，私域用户的品牌记忆时间更长。
举个例子，数年之前，笔者曾在某个二线服装品牌店里消费过，这个品牌在私域流量还没兴起之前就通过微信做自己的私域流量，数年之后，笔者仍然记得那个服装品牌，即便它并不是家一线品牌。
品牌的内涵意义其实就在于获客，而对于品牌来说，最理想的获客链条需要经过三个阶段：流量驱动、品牌驱动、文化驱动。
流量驱动阶段，品牌与消费者都浮于交易的最表面，典型的“一手交钱，一手交货”行为。品牌的目的简单粗暴，就是为了卖货变现，而消费者目的也很简单，在于产品本身或者优惠的价格。
品牌驱动阶段，品牌和消费者构成了一种认同感，双方之间的联系浮于品牌的表层。本质上，链接品牌和消费者的还是产品本身，只不过消费者的消费行为有了记忆，偶尔可能会想到这个品牌的产品。
文化驱动阶段，品牌和消费者在认同感的基础上，凝聚了共同的品牌文化价值，这时的品牌不再于聚焦具体的获客，而是更注重给消费者带来价值，满足消费者精神物质双层面的需求，消费者不是在购买商品，而是购买一种更高质量的生活、工作、娱乐的方式。
在这三个阶段中，私域流量其实就是一条主线，把整个品牌获客的链路串联了起来。而对于潮牌来说，他们在第三阶段天生充满优势，如今正处于构建私域的最佳节点，而未来第一批成熟私域的构建者或许也将属于潮牌。
首先，潮牌的目标客户群体大部分是年轻人，这些年轻人不只是潮流消费者，更是潮流爱好者，可以轻易成为潮牌的忠实粉丝，而私域的构建基础需要的正是忠实粉丝，他们更容易成为品牌私域的奠基者。
其次，“潮”不仅意味着产品走在时代前沿，同样企业自身也要有勇气、有胆量拥抱新生事物，因此他们更愿意接触新的商业模式，更容易与私域的模式相结合并产生私域价值转化。
有赞白鸦曾经说过：“你的私域流量，就是你的产权。”