就以2021年推出的《三仙归洞》微电影为例 , 这次活动沉淀到小程序上有50W小程序会员 。
从公域流量成功私有化50W小程序会员?
是的 。
那你们具体怎么做到的?这部电影主要讲的啥?
《三仙归洞》讲的是由爷爷表演传统戏法“三仙归洞”作为主要脉络 , 讲述了一家人以及祖孙三代渴望新春团圆的故事 。
为什么选择这个戏法?
首先 , 这是一个中国传统民俗 , 是很多人的共同记忆 。其次 , 很多人对于爷爷的共同印象:爷爷就像会变戏法一样 , 总能从口袋里变出各种好吃的好玩的 。
所以 , 选择了三仙归洞这个戏法 。
文章插图
那为什么选择团圆这个主题?
首先 , 这个视频在春节期间推出 , 团圆是主基调 。
其次 , 现在许多孩子跟随着父母居住在城市里 , 而爷爷奶奶们则是留守在了老家 。爷孙俩唯有过年 , 才能见上一面 。
最后 , 因为2020年的新冠疫情 , 阻断了很多家庭的团圆 。2021年的春节将是很多家庭2年来的团圆 , 更会显得珍贵 。
所以 , 选择了团圆这个话题 , 因为我们预测这个会很打动人 。
那确定了这个微电影 , 我们都在哪里做了投放?
朋友圈、公众号、搜一搜等等公域广告 , 我们都有投放 。最终获得了8000W+的播放量 。
那我们是怎么把这些公域流量私有化的呢?
通过小程序互动 。
因为在微电影中 , 没法互动 , 没法玩这个游戏 。但是我们在私域的小程序上还原了这种体验 。
我们可以在小程序上玩“三仙归洞”的游戏 。
玩完 , 还鼓励大家把它扩散出去 , 发到自己的家庭群里 。这比套路的发些拜年视频、小程序好得多 。
这也给我们带来很多新增私域用户 。
以上 , 就是我们针对85后 , 90后这些年轻人 , 主打怀旧 , 勾起这些年轻人的童年记忆 。
而针对80后一些年轻妈妈 , 我们会主打亲子主题 。
比如在刚刚过去的儿童节 , 我们做了一个“分开的奥利奥 , 分不开的爱”活动 。
为什么做这个活动?因为我们关注到越来越多的年轻父母难以平衡工作与家庭 。
在我们和腾讯新闻联合发布的《2021中国城市996儿童成长现状报告》里显示 , 每100位6-12岁城市儿童当中 , 就有85位父母的工作状态是996 , 我们把这些儿童称为996儿童 。
在这个背景下 , 我们推出了短片《分不开的爱》 , 记录了五个真实故事 , 考了97分却只能把好消息告诉摄像头的男孩 , 没时间陪女儿只好带着她一起送外卖的爸爸 , 经常值夜班只能把孩子托付给邻居照顾的基层医护人员父母……
这个活动的投放以及后面的互动逻辑和“三仙归洞”一样 , 最终也给我们积累了近10万的的小程序会员 。
以上 , 就是我们把公域流量私有化的方法 , 那就是在公域投放 , 针对不同人群的活动 , 打动用户 , 最终通过有针对性的互动引导他们加入私域 。
最后的话小结一下 , 奥利奥做私域的方法 。
如何把公域流量私有化?
用不同人群内容策略 , 打动用户 , 引导他们加入小程序这个私域用户池 。
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