私域“留量”时代：如何通过朋友圈运营实现个人IP打造

大家都知道，私域流量是一个比较大的概念，不同的流量承载载体，会衍生出各种不同的玩法。个人号、朋友圈、社群、公众号、小程序、视频号、直播等等，都是私域流量生态中最重要的组成部分。同时，我们也知道，在线上世界，连接是非常重要的一件事。足够多的连接数量和有价值的内容输出，是我们在这个流变世界里生存的制胜法宝。
这也是为什么每次讲到私域流量运营的时候，社群都是绕不开的一个话题，因为社群可以高效的连接更多的人和物。
可是在现实中，很多人做不好私域流量根本的原因是因为，你过度单一的只关注连接、关注各种模式和玩法了。
如果说在互联网上，当滚滚流量扑过来的时候，你反而没有足够的容器去承载。所以我们想要在互联网浪潮里生存，光有连接是不够的！还要有足够的容器去承载。换句话说，就是你的连接应该是有深度地连接。

文章插图
想要实现扩容这一目的，最好的办法就是在逐鹿线上世界的时候，去努力尝试打造属于你的个人IP 。
而在私域流量这个领域里，关于个人IP打造，最好的载体无疑就是朋友圈运营了。所以我们今天就来简单聊一下关于朋友圈应该如何运营的内容。
不过在正式开始聊之前，我们首先需要有一个意识！朋友圈是最适合我们来打造IP的一个载体。但是IP并不完全等同于变现。或许绝大多数人打造个人IP的最终目的都是为了实现变现，这个无可厚非。但IP本身是无法创造收益的。无论是个人还是企业，它只是一个被人记住、被认可的标签。IP再加点什么东西，才能变现。比如IP+社群、IP+出书、IP+产品等等。

文章插图
所以有了这个基本意识之后，我们再来看朋友圈营销这件事。你就会知道，为什么同样是在朋友圈卖货，有的人可以实现月入几万，有的人每天发几十条朋友圈却泛不起任何涟漪。暂且抛开各种文案、包装、玩法策略等这些粗枝末节，从本质上来看，两者的路径是完全不一样的。
一种纯粹是将朋友圈当做是超市里的货架一样，不停的上架商品，祈求有人能下单；
而另一种则是，先通过朋友圈运营，成功打造出个人IP之后，再利用IP+产品/服务等实现赋能，最后完成转化。
所以我们在经营朋友圈的时候，不要一上来就着急的推广产品、追求变现。而是应该先利用朋友圈本身的优势，来打造属于自己的个人IP 。只有当IP成功了，再寻求可以被IP赋能的东西，例如知识付费、产品、服务等来实现变现。
既然讲的是如何利用朋友圈运营，来打造个人IP，那么有一个话题是绕不开的，就是关于人设的问题。不过我个人认为，IP并不完全等同于人设，只能说人设是个人IP很重要的一个部分。为什么这么说？
我们站在一个独立的个体立场上来看一下，当你连接了一个陌生人时，他对你的整个认知过程，大致可以分为：了解、认知、信任、追随这四个阶段。

文章插图
而人设的作用，主要是便于这个陌生人对我们产生了解，并逐渐过渡到认知这一过程的。
可是想要让他更进一步地对我们产生信任，甚至可以追随我们（或者你可以看成是从普通粉丝转变为铁杆粉），这个过程无论你如何包装你的人设，都是有点相形见绌的。这个时候需要靠我们的价值内容输出了！
所以，一个完整的个人IP，应该至少包括：人设标签和价值内容输出这两个部分组成。