私域裂变增长的3个核心逻辑，你知道吗？( 二 )

Who（是谁）
Says what（说了什么）
In which channel（通过什么渠道）
To whom（对谁说）
With what effect（产生了什么效果）

这里面5要素内容涉及到信息源、传播者、媒介、受众几个概念。
信息源即内容呈现是什么，品牌方想要传播的内容信息，品牌方希望传达给用户的内容。在裂变增长运营中信息源具体表现形式可以是一场拉新获客、留存促活的活动，也可以是高质量的内容宣传等等。
传播者在传播过程中担负着信息的搜集、处理价格，运用符号，借助不同的媒介工具，首先或主动地向被传者发出信息的一方。可以是个人，也可是组织、专业机构。传播者是个相对的概念。最初的传播者是信息源。传播者要么是信息源，要么是渠道的掌控者。
受众，广义上，指社会传播活动中信息的接受者；狭义上，指传媒活动中信息的接受者，如报纸读者、广播听众、电视观众、网民等。在微信生态里面，每一个个体都可以是一名受众。

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传统的传播状态是中心化的传播，媒介渠道往往掌握着信息和内容，既是传播者也是信息源头。对于信息接收方来说，基本只有被接受的状态，受众能够发挥的主动传播渠道相对有限。随着移动互联网时代的到来，内容传播的状态发生了很大的变化。每个独立个体都有了自己的发声载体，新媒体的发展更是满足了很多人的自我表达需求。
在裂变活动中所带的内容可以理解为信息源，微信生态的朋友圈、微信群等触点可以理解为媒介，种子用户/第一层参与用户可以理解为传播者，后续被分享的用户可以理解为受众。
传统的传播概念是通过传实现播的效果，通过媒介渠道将信息源不断地往外扩散。移动互联网时代是一个去中心化的时代，单个个体的传播效果也很惊人。特别是依靠这种游戏化的玩法，告别单一的传播渠道，每个被分享者作为个体媒介也可以实现持续的转发和分享，让活动内容不断的被传播和扩散。
特别是很多KOL、KOC群体，他们的圈层影响力是超过我们的想象的。通过发挥身边社交关系链价值，实现活动的持续传播和曝光。
三、第三个核心逻辑是关于运营增长的思考运营的本质是什么？我自己的理解是连接用户和产品，仅供参考。
这个怎么去理解，比如说我作为一个用户，因为参与活动，然后接触到了品牌方的信息，进而有了后续的转化动作。一场裂变活动将用户和品牌信息链接起来，通过后期的精细化运作实现更长久的运营转化、复购等连续动作。因为运营的介入，将用户和品牌商家的产品和服务关联了起来。

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1. 用户端左脑产品，右脑品牌。这是叶茂中《冲突》这本书里面的一个核心观点。人在产生购买决策的过程中间会有理性思考，也有感性时刻。左脑负责理性，右脑拥有感性。当商家针对人的感性和理性都去触达的时候，其实就会在不知不觉中被感染到。
对于很多较为理性的用户来说，产品是否足够的好，品质是否过硬，这些因素的影响会更大。因为这类用户更相信的是专业的知识、逻辑推理，如果不能很好地说服他们，是很难打动这些群体的。
而对于较为感性的用户来说，也许就是在商场临时逛逛，因为看到促销宣传就有可能就产生购买行为。日常的品牌曝光，经常出现的广告展示会对这类人产生更大的影响。
延展话题，私域人设打造也是同样的道理，怎么通过私域内容来影响目标客群。对于理性客群，打造专业人设IP，通过更加专业的知识分享、产品宣传，强化个人标签，让别人记住自己。