5个玩法引爆教培私域流量，帮你实现用户爆炸式增长！

文章插图
2020年被称为“私域元年” 。“私域流量”这个词突然火了起来，成为营销新风口。它代表着企业思维从流量收割到经营用户的转变。
对于教育培训企业来说，若想打破流量瓶颈，就需要搭建自己的私域流量池，将博弈的阵营从“增量市场”转向“存量市场” 。
目前私域流量的主要场景，主要集中在微信上。每天有10亿人使用微信，在中国几乎人人都有自己的微信。这就意味着人人都有私域流量。哪怕你只有50个微信好友和一个10人的小群，这也属于你的私域流量。你可以反复影响他们，并没有产生额外的营销费用。
本次，我们重点聊聊在微信私域，教培企业如何通过5个玩法实现高效聚流量。
一、高价值私域社群营销1. 放弃暴力拉群、暴力发单的想法，成本和风险都太高了我们需要给用户提供有价值的服务，比如说，咨询、答疑群，用我们的专业为他们提供指导和服务；或者就是内容输出型的群，搜集、整理相关的资讯、学习内容，定期发给群内家长学习；服务再重一些的还可以建“提升群”、“训练营群”，设计学习内容和流程，展开服务。你的解决方案越有价值，经过包装后，微信群的拉新就会相对更容易。
2. 重视种子用户，种子用户会主动帮你扩散，帮你传播对于教培机构而言，已报名学员、了解过课程尚未下单的用户，需求高度契合的人群都可以是首批用户。人群精准、需求匹配是选取种子用户的唯一标准。
如果你是一家美术机构，比如就课后作业来说，对于社群内的学生，可以在社群中使用打卡活动，每次课程后上传孩子绘画作品可以获得老师的评价指导，生成海报转发朋友圈等还能额外获得课时赠送等，这些积极参与的用户即可视为种子用户，可以着重运营。
二、存量带增量，裂变做增长如今，用户的思维、习惯，以及行为都和之前有了很大不同，不得不说，裂变已经成为一个非常有效的推广手段，在提升品牌形象和用户增长方面，都可以发挥很大的作用。
比如瑞幸咖啡，4个月销售500万杯咖啡，服务用户350万余次。没下载过APP的用户可以“免费领取一杯咖啡”；其次，通过购买后可邀请朋友领券等的活动留住种子用户。在存量和增量的不断转化中，瑞幸咖啡不仅引爆了整个市场，还让自己成了一个现象级品牌。
在教培行业，用来做裂变传播的产品不能是利润品，裂变品的属性是高价值、性价比低、低复购的产品，能够激发用户的传播力度。
在引流策略上，用得最多的就是分销引流，开发出9.9元、19.9元或者39.9元的低价付费课程，通过拼团裂变、支付有礼、订单返现、分享有礼等活动，用户购买完成之后可0门槛生成属于自己的分销海报，分销海报激发了用户的传播意愿，只要与用户之间建立起了代理分销关系，一旦有人购买，该用户就可以获得相应地的返佣，何乐不为呢！
例如：有一家做户外体育的教育机构“坚果部落”，5年期间从未投放广告，却能做到年收益额持续创新！
坚持做好产品和服务的同时，背后最关键的运营秘诀是：用“电商思维”做教育机构的商业运营！借助校管家&有赞定金膨胀工具，1月份预存100元，到暑期7、8月份体验时可以抵扣600元，这既是一个促销政策，也是一个现实的需要；2、3月份用到限时折扣早鸟价，这个时候原先9800的产品，这个时候9折；到了4、5月份，老客户都已经锁定了，享受到了优惠，新客户或者之前犹豫的客户想享受一些优惠，推动的方法就是比如用两人拼团等等，全年都有明晰的活动规划。