私域运营增长如何做好数据分析( 二 )

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数据分析简单总结分为前端流量和后端转化两个部分。

首先对影响前端流量环节的因素做一下简单的总结。
1）渠道选择
有没有选择合适的广告推广渠道，是会直接影响到页面流量大小，在转化漏斗里面，渠道选择是第一步，巧妇难为无米之炊，没有高曝光的流量引入到活动，自然后续的流量会少很多，很多活动设计的非常漂亮，但是没有流量最终的效果其实也很一般。特别是很多针对线下门店的私域活动推广，一线的执行力很多时候是流量的重要来源，对于研究私域来说，更加需要重视。尽可能多的寻找合适的渠道触点，比如公众号、小程序、微信群、朋友圈等。
2）人群标签
目标客群的选择也会影响到活动的参与情况，目标客群越精准，用户参与意愿度自然会高很多。特别是在寻找活动的首批参与种子用户的阶段，客群标签需要更加慎重，寻找到了更合适的目标人群，对活动效果的放大有事半功倍的作用；而对目标人群进行标签化管理，也能够更加高效的去触达和引导用户参与。依靠目标人群及目标人群的圈层，实现活动的多层级曝光，放大活动的传播效应。当时为了增加这个活动的人群精准度，优先会将广告投放和曝光给近七日登录APP的用户，相对来说这部分用户较为活跃，对活动的参与度和抵触较弱。
3）广告创意
文案创意的作用对于每一个做互联网的人来说，其重要性是不言而喻的。好的吸睛文案，对于引导用户参与是非常重要的。好的主题是前后承诺一致，好的文案也是同样的道理，好的文案不是说要过分夸大，最重要的是要满足用户的心理预期，既不过分夸大，也要将事实说清楚，这样当用户参与活动的时候，他所看的信息与实际是相符的，减少用户的页面跳出率，同时又能尽可能多的吸引目标用户参与。
4）活动设计
任何一个好的裂变活动设计既包含活动的参与路径，也包括用户的分享路径。游戏化的活动设计能更好的让用户参与其中，同时结合活动玩法的引导，让用户自然而然的产生分享动作，这对于每个活动来说都是非常期望的。特别是很多小游戏里面的上瘾路径设计，可以在平时多拆解一些类似的活动案例，深挖一下其中的活动玩法。
提升后端转化环节的几点思考
1）页面设计
活动页面的主题信息要与外部投放的广告创意保持一致，增加用户的预期一致心理，减少不必要的信息干扰。比如外部创意强调参与活动最高可得一部iphone手机，至少页面呈现的时候要有这样的内容做承接，不能让用户觉得前后不一致，参与活动的用户对欺骗是很抵触的。
还有一个特别的小技巧，增强用户和页面的互动参与感。
如何理解用户与页面的互动参与，举个日常我们经常看到的朋友圈广告，现在朋友圈广告在快结束的时候，会主动引导用户去点击或者滑动广告，让用户参与进去，或者引导用户去点击。这种小技巧非常的好用，即使在静态页面也可以将这个技巧发挥出来。曾经操盘过的项目就用到了这种小技巧，当用户选择了礼品之后，有一个勾选的动作，只有当参与用户确认选择了某个礼品之后，页面再弹窗显示填写手机号的窗口。这样比简单的直接展示填写手机号的页面要有意思一点，也能增加和用户之间的互动感。