To B运营中的10个关键问

自我们工具代理业务开展以来，有很多伙伴经常咨询To B业务经营中的问题。

为了解答这些问题，我们邀请了鉴锋老师在直播间就其中他所观察到最重要的10个问题进行解答，内容涵盖前端获客，中端运营，后端商业化等维度。
为了不让大家错过本次干货，我们把直播内容整理成了文章。
全文将从3个维度、10个问题，简述To B运营的关键节点，分别是：
维度一：To B行业如何获客
问题1：To B如何获客、培育、筛选客户？
问题2：To B企业如何做线上宣传？
问题3：To B企业营销漏斗有哪些？
问题4：To B企业服务如何进行转介绍？

维度二：To B行业如何运营
问题5：To B企业做私域的目标应该是啥？
问题6：To B企业适合做社群运营吗，怎么做？
问题7：To B企业如何通过私域运营做到业务增长？

维度三：To B行业如何做商业化
问题8：To B企业初始商业化需要关注重点有哪些？
问题9：To B企业业务如何做规模化？
问题10：To B企业能否通过担保交易，提高商家付费率？
以下为正文，敬请enjoy~?
维度一To B行业如何获客问题1：To B如何获客、培育、筛选客户？
获客：主要有4大渠道。
渠道1：异业联盟，公司之间相互推荐转介绍。
这块一般由市场线或渠道线的同事负责，寻找客户群体类似的合作伙伴，进行业务互推、转介绍。比如蓝标，就会把我们解决方案拿回去向客户兜售，成交后我们返一定介绍服务费。渠道2：思考目标客户会出现在哪里，混圈子积累人脉资源。
我们的裂变增长和私域代运营业务，客单价高，决策周期长，需要找到负责人层级的客户才能顺利推动。而在混沌学园、正和岛等圈子，里面有大量运营负责人层级的用户，他们都是我们的精准目标客户人群，在圈子多输出干货，多展示自己，能够链接到很多资源。渠道3：新媒体SEO和SEM 。
很多大客户找业务解决方案时仍会去百度上搜索，所以SEO和SEM是必不可少的动作，能够在客户搜索相关信息时展现零一裂变的专业干货内容，为商务同事导流线索。以新媒体SEO举例，怎么做SEO获客呢？先搜索你的业务关键词，在5118网站上查询关键词被搜索人数是否足够多，相应选取搜索量最多的关键词来扩词。比如关键词：运营，可以扩成如何做运营；怎么做运营等等长尾词...再看哪个外部平台权重高，把内部文章植入关键词，发布在外部平台上。前期先铺量，等账号养好，再考虑植入引流信息。
以零一举例，我们的主要业务关键词有，私域代运营、裂变增长。先做该关键词扩词，可以有怎么做私域运营；怎么做裂变增长等长尾词。然后去百度上搜索，看那些网站排名高。一般来说知乎，网易，搜狐，b站等平台权重非常高，在上面铺内容很容易被收录到百度前几页，所以我们现在植入关键词进文章后，往这些平台铺文章，做内容SEO 。渠道4：大型行业峰会。
行业峰会吸引很多精准用户过来，我们会不间断在线下举办100人小型聚会和1000人左右大型峰会来获取线索。比如今年4月份在杭州举行的峰会：我们在杭州完美落幕了今年首场顶级私域峰会......
另外，还有一些取巧的获客方法。
1）在boss直聘上以面试者角度去聊，因为只要企业挂了这个岗位，证明他有这方面诉求，可以通过面试建立连接，后面如果招聘的公司短时间找不到合适人选，可以把我们的服务外包给他们。2）峰会地推，很多人参加峰会不是为了听课，而是加人，增加线索量。培育客户：To B行业用户成交周期长，成交难度高，相信是每个从业者的心声。我们也是一样，在刚开始做私域代运营业务时，会发现私域客户实在太难签了。有时候明明对方兴趣很高，但聊着聊着就不愿签了。如何破局呢？我们在跟一些国内大型代运营/广告企业交流时发现，这些公司很大一部分营收都不是国内品牌客户贡献的，而是入驻中国的海外品牌客户。这些海外品牌入驻中国，有一个共同特点：不再组建基础执行团队，都是直接找成熟的执行团队来帮助他们运营。